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如何優(yōu)化天貓店鋪的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?

發(fā)布時(shí)間:2021-06-30 10:37:24

天貓?jiān)鯓觾?yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?天貓的運(yùn)營單靠打廣告、砸廣告、上架銷售不同,沒有合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),天貓會被環(huán)境和潮流所淘汰。


如何優(yōu)化天貓店鋪的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)


首先要知道,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)推動銷售增長,而不是通過擴(kuò)大流量來提高銷售,天貓店鋪的銷售,不是通過瘋狂砸流量來提高,而是通過優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),提高轉(zhuǎn)換率來提高銷售。


常有商家問:天貓店怎么經(jīng)營?很多人會去拍更漂亮的照片,深入挖掘賣點(diǎn),或是無限制的打折促銷,以提高轉(zhuǎn)換率。但是今天的店鋪流量不可能是一萬,明天就是兩萬,大后天就是三萬,總會出現(xiàn)瓶頸。


這時(shí),必須通過優(yōu)化你在天貓的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來促進(jìn)銷售增長。


對整個(gè)商店的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化應(yīng)注意:


1、先來分析一下可以銷售的品類,根據(jù)以往的銷售結(jié)果,哪個(gè)品類占的比例最大?這個(gè)數(shù)據(jù),代表的是,到天貓的買家關(guān)心的品類排序。


2、自然而然的二八定律,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也是普遍如此,20%的產(chǎn)品占80%的銷量,這20%是所有品類的爆款。此類爆款應(yīng)具體細(xì)分為各種銷售變動和折扣策略,而其他結(jié)構(gòu)性產(chǎn)品,銷售不溫不火,備貨多的,要想辦法在行業(yè)趨勢下滑之前,先清倉低價(jià),而不是固步自封,等到明年賣完再賣。


3、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與層次流量的獲取直接相關(guān),即要將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與最終搜索重點(diǎn)數(shù)據(jù)進(jìn)行比較。


4、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的寬度決定了你能滿足的需求數(shù)量和搜索流量;產(chǎn)品的深度決定了你能銷售多長時(shí)間,占據(jù)多少買家。


當(dāng)然,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也不只是一味地參照前一階段的銷售數(shù)據(jù),原班人馬,不是一成不變的,需要天貓店鋪在經(jīng)營過程中不斷分析,結(jié)合市場最新的品類變化和增長情況,進(jìn)行調(diào)整,不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),以產(chǎn)品銷售增長。

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