店鋪市場定位分析怎么寫（店鋪市場定位分析方法）

　　1、店鋪PEST分析

　?。?）政策環境分析。例如：《中華人民共和國電子商務法》《關于推動文化文物單位文化創意產品開發若干意見的通知》。

　?。?）經濟環境分析。例如：《中國與世界經濟發展報告（2021）》。

　?。?）社會文化環境分析。例如：《公民生態環境行為調查報告（2020年）》《公民生態環境行為規范（試行）》。

　　（4）技術環境分析。例如：《2020中國技術發展白皮書》。

　　2、SWOT分析

　　（1）優勢分析。例如：準確的消費群體定位；良好的企業形象；成熟的技術支持；產品適合潮流、款式新穎、品種多樣；擁有穩定的產品供應商；價格相對其他商家的同類商品便宜。

　　（2）劣勢分析。例如：市場上的假貨泛濫；經營成本增加；店鋪經營模式易被復制；由于是代銷網店，商品的質量沒有絕對的保障；因為網店初開，信用等級很低，得不到消費者的信賴；初創型店鋪，諸多業務流程不夠熟練。

　?。?）機會分析。例如：相關政策的支持；市場結構優化；互聯網普及率上升；消費群定位鮮明；分銷平臺的支持，大部分環節都可以全自動地完成。

　　（4）威脅分析。例如：競爭對手眾多；基礎服務滯后；企業文化層面薄弱。

　　針對以上四個方面的分析，在S-O戰略、W-O戰略、S-T戰略、W-T戰略等四個戰略中選擇最優戰略，并說明理由。

　　3、市場容量與赫芬達爾指數

　　以“冰袖”關鍵詞進行分析：

　　（1）在淘寶平臺上搜索關鍵詞“冰袖”，并以“銷量從高到低”進行排序。網頁右鍵點擊“查看網頁源代碼”，提取網頁源代碼。

　?。?）運用word和excel工具，提取標簽view_price和view_sales分別對應的價格和銷量。

　　（3）分別對代表“價格”的列和代表“銷量”的列進行數據處理。將諸如“6.0萬+人收貨”的表達轉化為60000。

　　（4）對價格和銷量進行相乘，并根據二八法則和月份數據，將價格和銷量的成績求和分別除以0.8再乘以12，所得結果即為“冰袖”產品的淘寶市場容量。其函數為：SUMPRODUCT(J2:J45,K2:K45)/0.8*12，得到結果為：7464271.3/0.8*12=111964069.5。

　?。?）赫芬達爾—赫希曼指數分析。用銷量除以總銷量，并進行平方，其函數為：K2/SUM($K$2:$K$45)*K2/SUM($K$2:$K$45)，對平方的結果進行求和。其函數為：SUM(L2:L45)，得到結果0.043187012。表面市場集中度非常低。

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