所有的賣家都關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題就是銷量的問(wèn)題，想要提升銷量要做的工作有很多方面，接下來(lái)小編就給大家分享一下影響銷量的幾個(gè)因素。
1、店鋪商品風(fēng)格統(tǒng)一
我們的店鋪要有自己的風(fēng)格，風(fēng)格店鋪的用戶群體都有明確需求用戶粘性高，這一類強(qiáng)風(fēng)格店鋪在千人千面的邏輯下不僅可以穩(wěn)定流量而且轉(zhuǎn)化、復(fù)購(gòu)率都會(huì)比一般店鋪要高得多。所以大家如果能夠確定自己店鋪的風(fēng)格定位圈定目標(biāo)人群對(duì)于提高店鋪的整體銷量是非常有幫助的。
2、設(shè)置關(guān)聯(lián)銷售
以前一家店做1個(gè)大爆款就可以賺的盆滿缽滿但現(xiàn)在因?yàn)榱髁糠稚⒈畈缓米龆覇纹繁钊菀罪L(fēng)險(xiǎn)集聚，可能花了很多流量把款打上去但是永遠(yuǎn)有人比你少賺1塊錢(qián)競(jìng)品很快就會(huì)趕超。所以商品也不要只主打一款，店鋪多上新一些風(fēng)格類似的商品或在一款中多出幾個(gè)SKU。
當(dāng)?shù)赇佉延幸粋€(gè)熱銷款的時(shí)候或者店鋪的整體流量處于穩(wěn)定上升階段的時(shí)候，那么我們可以利用設(shè)置關(guān)聯(lián)銷售帶動(dòng)店鋪的其他商品或其他非熱銷SKU。提高流量利用率減少跳失率提高消費(fèi)者的訪問(wèn)深度。
3、設(shè)置營(yíng)銷工具
①多件優(yōu)惠：多件優(yōu)惠類型分為付錢(qián)、減錢(qián)、打折。那么針對(duì)這三種類型，建議大家更多的選擇減錢(qián)、打折類型，買(mǎi)家的注意力瞬間就會(huì)被“減”、“打折”等字眼吸引所以促成交易的可能性更大。
②優(yōu)惠券：優(yōu)惠券算是大家最熟悉的營(yíng)銷工具了，優(yōu)惠券的門(mén)檻可以設(shè)置為客單價(jià)的1.2到1.5倍，券額設(shè)置一般為門(mén)檻的5%。
要給消費(fèi)者很輕松就能達(dá)到的一個(gè)階梯去激勵(lì)消費(fèi)者湊單買(mǎi)的更多并以此提高客單價(jià)。
③拼單返現(xiàn)：拼單返現(xiàn)是針對(duì)全店商品不受單個(gè)商品限制并且也不受一個(gè)訂單的限制，只要在一個(gè)自然日內(nèi)累計(jì)購(gòu)買(mǎi)滿一定的金額就可獲得一張平臺(tái)優(yōu)惠券可以刺激消費(fèi)者去購(gòu)買(mǎi)!
4、店鋪更需要金牌銷售而非客服
如果店鋪詢單轉(zhuǎn)化率高那么至少可以提升10%的銷售額。因?yàn)閬?lái)咨詢客服的消費(fèi)者已經(jīng)有購(gòu)買(mǎi)意向了所以如何在聊著聊著的過(guò)程中讓消費(fèi)者就把單給下了是大家都要提升的必備技能。
今天的分享就到這里了，想了解更多關(guān)于代運(yùn)營(yíng)公司哪家專業(yè)、拼多多代運(yùn)營(yíng)怎么做等內(nèi)容，敬請(qǐng)關(guān)注火蝠電商官網(wǎng)。
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