直通車怎么提高客單價人群（直通車促進成交）

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　　為做好店鋪和商品推廣，不少的淘寶商家都會選擇各種各樣的推廣工具。直通車作為很多淘寶商家常用的推廣方式，在提升店鋪流量和促進商品曝光方面往往發揮著重要的作用。商家開直通車后，可通過關注店鋪數據來了解直通車推廣效果如何，如淘寶直通車ROI。

　　淘寶直通車ROI是指直通車的投入產出比，是直通車一段時間內通過直通車賣出產品的成交總金額與直通車花費之間的比率，即：投入產出比（ROI）=總成交金額/花費。一般情況下，淘寶直通車的ROI數據不會直接顯示，需要商家結合后臺的直通車報表數據進行計算，且直通車ROI數值越高證明直通車開車效果越好。

　　那么商家怎么才能提升直通車的ROI？這里就來為大家分享提升淘寶直通車ROI的一些方法。

　　1、通過轉化率提高ROI

　　想要提升商品轉化率以此來提升直通車的ROI，可以從做好產品主圖、詳情頁，人群細分以及精準匹配等方面入手。

　　①做好產品主圖和詳情頁設計

　　產品的主圖和詳情頁往往是對產品細節的展現，酒香也怕巷子深，即便再優質的產品如果主圖和詳情頁不夠吸引人，那么也難吸引顧客注意，更別說促成交易轉化。所以商家一定要重視商品的主圖和詳情頁的設計，盡可能做到圖片真實美觀，詳情描述貼合產品優勢和特點。開直通車前，商家也可先對產品測圖測款，對過程中出現的問題及時進行修改調整。

　　②進行人群細分

　　人群標簽對店鋪影響是非常大的，優質人群對店鋪后續的發展來說是非常有利的。因此商家最好可以細分人群，只有結合人群標簽細分好不同的客戶群體，才能投顧客所好，促進商品轉化率提升。

　　③獲取精準流量

　　要想使直通車流量更加精準，商家需要觀察并保留一些與產品相關性較強的關鍵詞，也可通過多種維度來控制展現精準和點擊精準。

　　2、通過降低PPC提高ROI

　　PPC（直通車扣費）過高的主要原因一般是質量分低、卡位以及關鍵詞篩選等問題。如今直通車權重主要表現在關鍵詞的質量分上，商家可通過適當調整關鍵詞和出價來降低PPC。但PPC并非越低越好，要是過分降低PPC，那么則會影響到店鋪和商品排名，流量和點擊率自然也會隨之下降。這樣一來非但不能提高直通車ROI，對店鋪發展來說也會產生不利后果。

　　3、通過客單價提高ROI

　　客單價也是影響商品成交額的重要因素。通常來說，客單價高的產品想要保證一定的轉化率，那么則需要寶貝本身價值和表現力較好。如果產品價格只升不降，那么轉化率也會隨之降低，所以為避免轉化率的降低，商家可以采取促銷手段來提升轉化。如果商家要提升客單價的話，最好先優化店鋪單品布局，可通過關聯銷售、促銷等手段進行。

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　　文章來源：易尚電商運營客服外包

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