天貓運(yùn)營需要具備哪些技能（如何做好天貓運(yùn)營）

在如今的這個(gè)電商橫起的時(shí)代，很多人都不知道天貓運(yùn)營是做什么的，每天都做哪些工作，今天小編就給大家解開疑惑，下面我們就來了解了解是什么情況吧。

   一.查看數(shù)據(jù)　　天貓運(yùn)營上班的第一件事，就是看數(shù)據(jù)了，他們每個(gè)月都有銷售量或者銷售額的，如果銷售量達(dá)不到當(dāng)日的要求，那就要重新整理思維。銷售量達(dá)標(biāo)的話也要查看自己哪里做的好，總結(jié)一二，銷售量不好就要找出背后的原因，然后進(jìn)行分析。

  　　二.店鋪分析　　現(xiàn)在大部分查看店鋪分析都是用生意參謀，然后我們就需要結(jié)合推廣的數(shù)據(jù)以及客服日常的記錄來進(jìn)行綜合分析，那么我們需要分析什么呢？

  　　一家店鋪主要有三個(gè)核心：流量、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)。客單價(jià)的價(jià)格基本不會變化，只要客單價(jià)的沒有變化那么店鋪的轉(zhuǎn)化率基本是比較均衡的，那么對一家店鋪?zhàn)钪匾氖虑槭鞘裁茨兀孔匀皇橇髁浚覀円治鲈L客數(shù)，和訪客流量的來源在哪里？每天的投入是多少，收入又是多少，投入的成本是否增加了，收入是否又減少了，為什么會增加和減少我們都要做到心里有數(shù)。

  　　三.觀察競爭對手店鋪　　我們需要把自己店鋪排名和競爭對手的排名來進(jìn)行對比，要時(shí)時(shí)刻刻了解其他店鋪是否有上新的產(chǎn)品，是否換了推廣方式，寶貝關(guān)鍵詞以及描述是否有新的變化，每天的銷售量是多少，店鋪的動態(tài)評分以及店鋪評價(jià)等等，只要了解了競爭對手的數(shù)據(jù)，我們才能做出最快的反應(yīng)來調(diào)整自己店鋪。

  　　四.付費(fèi)推廣和活動　　我們在開直通車進(jìn)行推廣時(shí)，一定要對自己的店鋪進(jìn)行一個(gè)分析，分析產(chǎn)品關(guān)鍵詞、產(chǎn)品主圖、產(chǎn)品詳情頁，一定要做到心中有數(shù)。參加活動的目的是引流，是吸引新顧客的利器，一定要盡可能的多參加活動，如果沒有活動可以參加，那么自己就要單獨(dú)策劃活動。

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