什么是電商運營（電商運營主要工作盤點）

先來回答第一個問題，什么是電商代運營？

  電商代運營是為想做電商的個人或者傳統商家運營其公司的一種商業服務。代運營公司具備數據分析、推廣、美工等專業知識，能夠有效的幫助賣家進行店鋪的整體運營規劃，精準定位找到目標用戶，同時幫助企業明確電商發展的長期戰略目標。

  知道什么是電商代運營，我們再聊聊電商代運營的核心工作是什么？

  說白了，代運營所有的工作都是圍繞點擊率和轉化率去做的，這也是電商運營的核心所在！

  一、點擊率想要獲得點擊率，首先要有流量，其次是足夠的吸引力。

  隨著淘寶大數據的實時更新，千人千面的搜索模式越來越大眾化，要想獲得更多的流量，我們必須要注意以下幾點：1）標題的優化，選詞的時候確保30詞內涵蓋核心關鍵詞、意向性關鍵詞、屬性風格賣點詞、類目主詞、長尾關鍵詞等。

  2）目前產品同質化太嚴重，所以，不要一味的抄襲同行，一定要有自己的賣點。

  3）流量在精不在多，需要知道什么樣的流量是自己所需要的，哪些又是不需要的，能夠掌握全店流量，只要精準流量。

  4）首圖很重要！不管你是什么牛皮癬大字還是漂亮小姐姐，讓消費者點擊進來才是主要目的5）關注淘外流量。目前手淘搜索想獲得比較靠前的排名很難，短時間內很難有較大效果，所以越來越多的運營人開始關注淘外流量，比如業內比較優秀的寶尊和山東利贏網絡都是這樣做的，在知乎、今日頭條、抖音、快手、小紅書這些平臺引流，獲得精準流量。

  二、轉化率點擊率提高了，你自己沒有閃光點讓客戶留下來，那最終銷售額還是等于0，像副圖、詳情頁、評價、買家秀、問大家等等，這些東西都是留不留得住人的關鍵，也是提高轉化率必須關注的幾個方面。

  1）副圖。主圖把客戶引進來了，幅圖需要體現產品的賣點。盡快讓客戶對產品感興趣并進行購買行為。其中重要性排序的話，二圖＞三圖＞四圖。

  2) 詳情頁主要抓住消費者痛點，介紹產品屬性，突出產品的優點，從而進一步打動客戶，讓其產生消費行為。

  3）評價、買家秀、問大家。這些內容都是已購買的消費者展現給意向客戶的。雖然可以做假，但是消費者又沒有其他可參考的數據。所以這些很重要。如果是新店鋪，運營會通過補單的方法給好評，做買家秀，以及問大家。

  除此以外，代運營要做的事情還有很多，比如根據店鋪每天的數據變化，對店鋪的規劃進行微調等等，運營一個店鋪遠遠不是看上去那么簡單，電商水很深，入行需謹慎。

  今天的分享就到這里了，想了解更多關于福建淘寶代運營、淘寶代運營服務商等內容，敬請關注火蝠電商官網。