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新手淘寶賣家怎樣選擇店鋪主推款?

發布時間:2021-05-17 10:54:44

相信許多消費者在逛一些電商平臺的時候會先在店里看主推款,然后選擇在店里看到其他款式,但是很多商家不知道如何選擇主推款來吸引消費者的注意力。接下來小編給大家分享一下,新手淘寶賣家怎樣選擇店鋪主推款?大家一起來學習學習吧!


新手淘寶賣家怎樣選擇店鋪主推款


1、了解店鋪中最具發展潛力的產品


商家應該先了解主推款是指店鋪內最具發展潛力的產品,一般這類型產品的可塑性特別強,并且再后期可能會成為爆款,同時具備這些要求的產品才能作為主推款,而不是店內的任何一款產品都能成為主推款,利用直通車測款是挖掘主推產品的靠譜方式。


2、測款


商家可以根據店內每款產品的訪客數和購買率進行比較,并且對產品的發展潛力進行預測,選擇最適合的一款產品,之后對它進行重點推廣,如果店鋪內的產品銷量都平平無奇,則可以重點選擇一款產品進行培養。


明確主推款并不代表是爆款,這只能說明這款產品的發展潛力特別大,但是其他商家也可能會有類似的款式,在確定主推款之后要根據產品的市場評價對它進行升級,將它打造成獨一無二的產品。


3、參考平臺中的同款產品


對產品進行升級的時候,商家可以尋找平臺內的同款進行優勢對比,將自家產品的優點做的更好,對產品缺點進行整改,打造出3-4個區別于其他產品的賣點,從而吸引消費者,并且每隔幾天進行銷量對比,詳細掌握市場上這款產品的價格和銷量。


4、找準產品定位


想要找準產品的定位,就要保證主推款產品的價格,只要產品價格符合大多數消費者的心理預期,讓他們有想買的沖動,這樣才可能提高產品的成交率。


在開店的過程中,中小賣家都會發現,有些客戶拍下商品后,并沒有直接購買,而是會因為各種原因不及時付款最終關閉交易,這樣的訂單,會對店鋪的成交額,支付寶使用率等產生影響,所以對于這樣的訂單,我們要想辦法,分析出其原因,然后讓客戶痛快的付錢。


客服在客戶從詢問到下單的過程中扮演著重要的角色,要讓客服有銷售,主動出擊,發現客戶的問題,了解客戶的需求,而不僅僅只是停留在解答問題的階段上。


產品的定價過高或者過低,或者是同類型的產品在淘寶上的太多,都有可能會影響買家最終下單的因素,所以商家一定要有自己產品的定價策略,主推款,引流款等要考慮周全,再配合相關的促銷活動來進行店鋪的推廣工作。


淘寶上的所銷售的商品,和線下最大的不同,是客戶無法真實的觸摸到你的商品,客戶如果想了解這個商品,除了商品詳情頁面,客服的引導之外,其他買家的評價也是客戶參考的重要因素。

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