天貓新手賣(mài)家怎樣玩轉(zhuǎn)活動(dòng)營(yíng)銷？

天貓開(kāi)店會(huì)做一些營(yíng)銷活動(dòng)，所以相信賣(mài)家對(duì)此并不陌生。而這也是為了我們更好的引流店鋪或者提高店鋪的成交率，可見(jiàn)活動(dòng)營(yíng)銷的重要性。但是有些新手賣(mài)家對(duì)活動(dòng)營(yíng)銷不太了解，不知道從何入手。今天火蝠電商給大家介紹一下玩活動(dòng)營(yíng)銷的技巧。讓我們一起看看。

一、玩好活動(dòng)營(yíng)銷的技巧

1、商品綁定:買(mǎi)A送B:例如買(mǎi)一盒牙膏,送一個(gè)牙刷。從經(jīng)濟(jì)上來(lái)說(shuō)的話也只省一到兩塊錢(qián)。但是許多買(mǎi)家比較樂(lè)意接受。一是因?yàn)檠栏嗪脱浪⒈揪褪且粋€(gè)完美的組合，所以需求的話也是基本上是同步的。所以小賣(mài)家，由此可以啟發(fā)，自己店鋪內(nèi)的商品有哪些是可以進(jìn)行完美組合，從而進(jìn)行搭配出售。然后從中給買(mǎi)家一點(diǎn)點(diǎn)小便宜。就能夠極大的滿足消費(fèi)者的購(gòu)物心理了。同時(shí)又比如買(mǎi)m個(gè),送n個(gè):例如,買(mǎi)兩盒牙膏，送一個(gè)杯子和牙刷。這樣的組合也是非常合理的。同時(shí)又符合大多數(shù)消費(fèi)者的需求。不管是天貓上的小賣(mài)家，可以采用商品綁定的活動(dòng)營(yíng)銷方法，在生活當(dāng)中，我們經(jīng)常可以在超市中也看到如此做法。說(shuō)明可行性很高。

2、打折促銷:打折促銷可以說(shuō)是非常普通和普遍的一種方法了。而且?guī)缀踉谔熵埳蠜](méi)有任何一個(gè)商品，不是原價(jià)和現(xiàn)價(jià)的對(duì)比。幾乎都是這樣的。雖然普遍性很高，但是對(duì)于小賣(mài)家而言，依舊是有可取性的。但是由于小賣(mài)家的利潤(rùn)空間比較小，主要還是取決于貨源和進(jìn)貨價(jià)。適當(dāng)?shù)慕o予折扣。若是想取得好的銷售成績(jī)的話，在毛利潤(rùn)可觀的情況下，可以利用節(jié)假日或者是天貓的周年紀(jì)念日來(lái)進(jìn)行促銷。因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候流量是非常大的。只要賣(mài)家做好自己店鋪的搜索關(guān)鍵詞的話。在合適的價(jià)位上，會(huì)有不少消費(fèi)者進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)的。

3、守住老顧客。我們知道了顧客對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)意義非凡。畢竟開(kāi)發(fā)新顧客比較困難，只要占有保證的話，維護(hù)老顧客并不難。所以我們要進(jìn)行會(huì)員折扣，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間給老顧客增加一些會(huì)員福利，會(huì)員活動(dòng)。給予會(huì)員商品積分。攢夠多少積分則可以兌換店鋪福袋。畢竟我們知道開(kāi)福袋都是靠運(yùn)氣的。那咱只要適當(dāng)?shù)慕o予一些小禮品就好啦!

4、包運(yùn)費(fèi)也是許多小賣(mài)家都會(huì)采取的一種方式。而且我建議最好某些商品是買(mǎi)n件再包郵。最典型的就屬于零食了。因?yàn)榱闶硨?duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，需求是不斷的。那么為了實(shí)現(xiàn)更好的銷量，小賣(mài)家何不利用實(shí)惠的價(jià)格和多買(mǎi)包郵的銷售方式來(lái)取得更多商品的銷量呢!比如全店滿6件大部分地區(qū)包郵，滿12件偏遠(yuǎn)地區(qū)包郵等等。

5、返還現(xiàn)金:滿m元,返還n元.例如:滿200,返20;滿500,返50。也是一種非常好的促銷手段，這樣可以促進(jìn)老顧客進(jìn)行二次購(gòu)物。

6.購(gòu)買(mǎi)商品贈(zèng)送淘金幣。不少人都喜歡收集淘金幣，所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)存在大部分的小賣(mài)家都參與了購(gòu)買(mǎi)商品送大量淘金幣的活動(dòng)。而且淘金幣可以抵扣一部分現(xiàn)金。另外還有簽到獲得淘金幣紅包。所以建議小賣(mài)家可以開(kāi)淘金幣抵錢(qián)活動(dòng)。

主圖要在眾多主圖中脫穎而出，要吸引別人的注意就要明顯區(qū)別于人，多一點(diǎn)吸引力就可能增加許多點(diǎn)擊的概率，帶來(lái)更多流量，當(dāng)然寶貝主圖背景要跟產(chǎn)品本身相符，不要為了突出嘩眾取寵，那樣會(huì)弄巧成拙。

可以把天貓買(mǎi)家關(guān)注的價(jià)格，質(zhì)量或者性能特點(diǎn)通過(guò)主圖展現(xiàn)出來(lái)，把客戶需求和寶貝優(yōu)勢(shì)完美結(jié)合，要直接買(mǎi)家的痛點(diǎn)。若果能有相對(duì)于其他產(chǎn)品都沒(méi)有的賣(mài)點(diǎn)就更好了。

現(xiàn)在很多產(chǎn)品的質(zhì)量，性能基本上都是差不多的，那就只能在服務(wù)上區(qū)別于其他產(chǎn)品。產(chǎn)品的質(zhì)量性能很重要，產(chǎn)品的售前、售中、售后服務(wù)也很重要。很多老客服就是沖著服務(wù)進(jìn)行二次購(gòu)買(mǎi)，或者介紹朋友購(gòu)買(mǎi)的。

主圖是最忌諱在短時(shí)間內(nèi)頻繁修改的，一旦這么做了是有極大可能被天貓判為“偷換寶貝”，一旦被系統(tǒng)誤判了，這對(duì)于我們的寶貝也是一次重大的創(chuàng)傷。所以寶貝上架之前要對(duì)“主圖”、“描述”、“標(biāo)題”等信息檢查好，確保無(wú)誤再上架。