淘寶網，作為中國電商平臺的鼻祖，一開始，還是不錯的，許多人大賺一筆，成為后來的創業神話。但從2013年開始，開淘寶、天貓店盈利變得越來越難，這是為什么呢？ 開淘寶、天貓店為什么越來越難做？

　　第一、流量變得越來越貴。2003年淘寶剛創立的時候，馬云為了吸引賣家開店，采用的是免費策略。很快憑借這一大招，到2005年淘寶就徹底擊敗了eBay這個巨頭，并把其它競爭對手遠遠甩在后面。就這樣，淘寶成為中國最大的網購平臺，奠定了今天阿里巴巴的地位。

　　因此如果在淘寶剛剛興起的時候開店，就會迎來一個紅利窗口，靠競爭少、免費流量的優勢發大財，很多人賺了幾十幾百萬乃至上千萬。這里劃重點，競爭少，以及便宜的流量，這是一種穩定的賺錢模式。

　　第二，各項成本越來越高。慢慢的，淘寶，天貓開始收費了。裝修店鋪要錢，上首頁要錢，開直通車要錢等等，各種各樣能賺錢的辦法淘寶網都想到了。后來為了打壓京東，到了2008年，淘寶商城上線，2012年改名為天貓網，收費就更厲害了，所有的商品都要交一定的費用。

　　為了逼迫淘寶賣家開天貓店，淘寶就把流量傾向天貓店，這樣原來的淘寶小店流量就變得越來越貴，因此就比以前難做很多。那開天貓店就好做嗎？當然不是，很多天貓店主，他們其實也是被迫在天貓開店的，一天也就是幾十個單而已，也處于虧本的狀態。

　　開淘寶、天貓店為什么越來越難做？

　　第一、流量不再免費

　　想在淘寶、天貓上開店，流量都是要買的，有一半左右的流量是通過直通車競價獲得的。而開直通車是非常昂貴的，一般一個點擊就要幾毛到幾塊，很多淘寶、天貓店主一天要用幾百甚至是幾千。淘寶網就這樣靠各種手段賺個盆滿缽滿，發展勢頭越來越強勁，阿里巴巴成為了中國乃至世界的第一大電商平臺。

　　第二、商品同質化嚴重，價格競爭激烈

　　因為淘寶網是全網比價的，相同的產品，越低的價格競爭優勢就越大，那么誰的價格最低呢？當然是廠家和一級批發商。同時發貨的量越大，進貨和快遞價格就能做得越低，大的淘寶、天貓賣家一個小快遞發貨只要二三元，因此小賣家就逐漸被淘汰出局。

　　在產品類似的情況下，全網的賣家為了提高銷量和吸引客流，許多人甚至虧本銷售，結果價格一個比一個低。于是有的賣家就希望找到獨特的貨源或開發新產品，結果一旦有新產品大賣，很快也會被別人復制，搞一個比你低的價格，結果又開始新一輪的價格大戰。

　　為了做到更低的價格，于是有些商家就偷工減料，想盡一切方法降低成本，結果消費者就經常買到質量很差的產品。這種情況在服裝領域最常見，往往相同的款式，價格相差好幾倍，最差等級的衣服甚至沒辦法穿在身上。

　　第三、風險變大

　　現在開淘寶、天貓店，有一半以上都存在刷信譽的行為，刷單在電商平臺普遍存在，他們就經常這樣做，其中一個一天刷幾十個單，一個單的成本要10元左右，一天就要用了好幾百元。

　　刷單屬于欺詐行為，嚴重影響淘寶網的信譽和盈利，當然會受到嚴厲打擊，如果被查到了，會被降權甚至是關店，損失將會十分慘重。那不刷單可以嗎？這個很多賣家其實也是誠信經營的，他們刷單也只不過是為了增加一點銷量，在這種大部分賣家都刷單的大環境下，如果不刷單，那就更不用做了。。。

　　同時在淘寶、天貓開店，還要和差評師、發票師等這些流氓斗智斗勇。

　　第四、成本變高

　　現在在網絡上開店，成本變得越來越高，人工、房租、包裝等都比以前貴很多。 總的來說，網店經過10多年的發展，已經從當初的新興產業逐漸發展成熟，成本越來越高，規則也越來越規范，早已經過了紅利期。

　　舉個例子，我來幫大家做個測算，其實“成本”不止是產品本身，而是產品整個銷售過程中不可避免發生的費用，最基礎的來說，“成本”一共包括6大項：

　　1. 產品成本（假設20元）

　　2. 包裝成本（內包裝，外包裝，吊牌，售后卡，包裝耗材，假設是5元）

　　3. 物流成本（倉儲、快遞，假設是12元，這里要說明，賣家說這不是“成本”，可以不包郵啊。但同學，對消費者購物過程而言，包郵不包郵，都是一次性支付，包郵的物流費用包含在其中，不包郵的消費者得加上快遞費后一并付款，人家只要掏出多少錢都算一次消費？管你包還是不包自己的說法？所以快遞是“硬成本”）

　　4. 天貓扣點（平均扣點4%，60元銷售價計算，是2.4元）

　　5. 稅收（就算平均8%吧，不要提網店不交稅了，天貓店鋪對應企業銀行賬戶，不是私人的銀行卡，所有交易一分錢的稅都少不掉，那就是4.8元）

　　6. 拍攝和制作費用（快消品尤其很高，還要模拍，以單件產品SKU上架看，需要拍攝，修圖和后期制作等，算少點3%吧，所以是1.8元）

　　好了，上面6項成本，加起來是45.4元，占60元銷售價的75.7%，而且是水漲船高，是銷售的硬支出，不可能降得下來。

　　那么就是說，一件出廠價為20元的商品，在天貓賣出去60元，硬成本就占了75%以上，剩下的毛利為25%左右，是15元。

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