代運(yùn)營(yíng)有效果嗎（代運(yùn)營(yíng)都是怎么做的）

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，在市場(chǎng)營(yíng)銷層面也逐漸互聯(lián)網(wǎng)化，大有替代線下的趨勢(shì)。而互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷中，推廣是一個(gè)非常關(guān)鍵，非常核心的環(huán)節(jié)。然而，相關(guān)從業(yè)人員的數(shù)量和質(zhì)量，遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上市場(chǎng)的需求，還有大量的人才選擇自由職業(yè)，導(dǎo)致很多企業(yè)人才缺乏，無(wú)法進(jìn)行快速的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。這個(gè)時(shí)候，推廣運(yùn)營(yíng)外包公司應(yīng)運(yùn)而生。

　　推廣運(yùn)營(yíng)外包公司的經(jīng)營(yíng)邏輯其實(shí)并不復(fù)雜，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是將大部分企業(yè)通用的工作內(nèi)容打包進(jìn)來(lái)，解決企業(yè)招不到人、人員能力不足或者人力成本高的問(wèn)題。而代運(yùn)營(yíng)公司本身，由于企業(yè)數(shù)量的增加，重復(fù)可用資源就更多，效率更高，邊際成本低就是他們的利潤(rùn)來(lái)源。

　　那么與代運(yùn)營(yíng)公司合作靠譜嗎？他們的那些承諾賺錢有可能嗎？

　　這個(gè)問(wèn)題，我先不作評(píng)價(jià)，只對(duì)代運(yùn)營(yíng)本身是否能達(dá)到老板們的預(yù)期提出一些疑問(wèn)。

　　1、一個(gè)代運(yùn)營(yíng)公司，不可能對(duì)所有行業(yè)有所了解，憑什么他有把握能競(jìng)爭(zhēng)過(guò)你的對(duì)手？

　　2、一個(gè)代運(yùn)營(yíng)公司，不可能對(duì)你的公司有深入的了解，他拿什么作為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

　　3、一個(gè)代運(yùn)營(yíng)公司，如果保證能給你賺錢，那么有能力，為什么不自己干，而要收你這么點(diǎn)錢？

　　相信這些問(wèn)題你心里是有答案的，營(yíng)銷上本身沒(méi)有誰(shuí)能保證百分之百。但不是說(shuō)不能找代運(yùn)營(yíng)，只是找代運(yùn)營(yíng)需要有一些前提條件，這些條件是和代運(yùn)營(yíng)本身能夠產(chǎn)生的價(jià)值是對(duì)應(yīng)的，如果能匹配，那就只用考慮費(fèi)用問(wèn)題了。

　　代運(yùn)營(yíng)其實(shí)概括來(lái)說(shuō)就是人力資源外包，他們的優(yōu)勢(shì)是熟悉，人員齊全，從各推廣平臺(tái)的操作和規(guī)則上，和推廣資源的準(zhǔn)備上，做得多了，自然起步比較容易。根據(jù)這些優(yōu)勢(shì)，我們來(lái)考慮適合什么樣的企業(yè)。

　　1、客戶群體大的，客戶類型特點(diǎn)不突出的。服裝比保健品合適，飲料比設(shè)備合適等等

　　2、公司營(yíng)銷流程簡(jiǎn)單的，客戶成交邏輯常規(guī)的。比如常規(guī)產(chǎn)品的零售或批發(fā)。

　　3、公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力小的，或者產(chǎn)品價(jià)格類型競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯的。比如超低價(jià)，獨(dú)家產(chǎn)品等。

　　4、公司對(duì)成果期望值不高的，只是想要上個(gè)網(wǎng)而已的。比如大公司或傳統(tǒng)渠道只是完成一個(gè)事試水，而不是依靠這個(gè)成果拉業(yè)績(jī)。

　　5、在招到合適的人之前，想快速上線，切入市場(chǎng)的。比如招聘很久都不合適，也不知道如何考核，通過(guò)代運(yùn)營(yíng)來(lái)拉數(shù)據(jù)。

　　合作代運(yùn)營(yíng)需要注意的問(wèn)題：

　　1、代運(yùn)營(yíng)公司的收費(fèi)模式問(wèn)題，有些是按年收費(fèi)，那么我們就考慮具體完成哪些事情，完成標(biāo)準(zhǔn)是什么樣的。有些是按成交收費(fèi)，那么就要考慮推廣費(fèi)用與成交額的對(duì)比問(wèn)題，就是有沒(méi)有利潤(rùn)。有些綜合收費(fèi)，既有年費(fèi)又有提點(diǎn)，這種就要考慮他們對(duì)效果的保障性問(wèn)題。

　　2、假設(shè)代運(yùn)營(yíng)能夠做起來(lái)，那么如果你的產(chǎn)品是獨(dú)家還好說(shuō)，如果不是，他們會(huì)不會(huì)拿走你的資源？如果你的行業(yè)很容易做，他們會(huì)不會(huì)成為你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？如果你依賴于他們，他們會(huì)不會(huì)坐地起價(jià)，綁架了你的營(yíng)銷與推廣。

　　3、代運(yùn)營(yíng)做不起來(lái)或做得起來(lái)，他們也不會(huì)透露真實(shí)的信息給你，或者他們根本也分析不出來(lái)真實(shí)的信息，是否會(huì)變成代運(yùn)營(yíng)公司的附屬品？如果你不合作了，他們會(huì)不會(huì)直接去合作你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

　　外包代運(yùn)營(yíng)雖然能起到一定的作用，但風(fēng)險(xiǎn)也是并存的，企業(yè)老板要仔細(xì)而客觀地分析企業(yè)實(shí)際需求，不能急功近利，最后花了錢是小事，浪費(fèi)了時(shí)間和精力從而對(duì)互聯(lián)網(wǎng)失去信心才是重點(diǎn)。在條件允許的情況下，自己把控信息與資源，才對(duì)企業(yè)有所積累，才能夠得到真實(shí)市場(chǎng)反饋，才能不斷提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

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