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淘寶直通車(chē)怎么提高點(diǎn)擊率(淘寶如何提升點(diǎn)擊率)

發(fā)布時(shí)間:2023-02-16 16:40:00

  大家都知道直通車(chē)的創(chuàng)意點(diǎn)擊率是非常關(guān)鍵的,個(gè)人覺(jué)得直通車(chē)最重要的就是點(diǎn)擊率(沒(méi)有之一),它直接影響著關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分,影響著整個(gè)賬戶的權(quán)重,直通車(chē)決定著最終推廣的好壞。

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  直通車(chē)推廣最直接的目的是吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊,如何才能做到呢?


  一、消費(fèi)者分析


  01 熟悉寶貝搜索畫(huà)像


  首先我們要了解直通車(chē)圖片是誰(shuí)在看與點(diǎn)擊,那么我們就需要做到了解推廣寶貝核心關(guān)鍵詞的搜索畫(huà)像。


  02 分析消費(fèi)年齡


  從搜索畫(huà)像以及店鋪人群畫(huà)像中分析店鋪消費(fèi)者年齡,能使直通車(chē)寶貝色彩利用得更加精準(zhǔn),比如00、90后喜歡年輕活潑的顏色,70、80后的喜歡時(shí)尚、成熟的顏色,50、60喜歡穩(wěn)重、亮麗的顏色;


  不同年齡段的消費(fèi)層次是不一樣的,比如18-24歲以學(xué)生群體為主,那么就要考慮到學(xué)生群體一般是沒(méi)有收入或者較低收入的。


  03 分析消費(fèi)者喜好


  我們?cè)诓邉潉?chuàng)意圖的時(shí)候進(jìn)行元素的搭配。比如消費(fèi)者是鞋控,我們策劃服飾類(lèi)目創(chuàng)意圖搭配元素的時(shí)候,可以把鞋搭配進(jìn)去;消費(fèi)者作為吃貨一族,策劃中可以添加零食進(jìn)行搭配。


  二、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉


  01 利益引誘


  突出利益這個(gè)思路是最常見(jiàn)的,直通車(chē)創(chuàng)意圖本質(zhì)就是廣告,價(jià)格折扣等信息永遠(yuǎn)是最吸引消費(fèi)者眼球的,但是這種設(shè)計(jì)思路只適合低客單價(jià)的產(chǎn)品,產(chǎn)品如果想做品牌溢價(jià),那么這種設(shè)計(jì)思路就難以實(shí)現(xiàn),在選擇此種設(shè)計(jì)思路的時(shí)候一定要結(jié)合推廣的產(chǎn)品做決定。


  02 款式吸引


  款式吸引顧客,只需充分、全面地展示款式,不需要繁瑣的文案。


  03 核心賣(mài)點(diǎn)圖像化


  商家要剖析推廣產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn),之后可以適當(dāng)夸大產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),適當(dāng)放大產(chǎn)品的功能性。


  04 細(xì)節(jié)突出


  針對(duì)實(shí)用性、純功能性、追求質(zhì)量的產(chǎn)品,盡量進(jìn)行銳化處理,可以讓用戶感受到清晰的材質(zhì)細(xì)節(jié)。但是對(duì)于一些情感化的商品類(lèi)目,盡量不要做銳化處理,這些寶貝的消費(fèi)者關(guān)注的是整體氛圍的和諧和舒適。


  05 情感歸屬


  有意無(wú)意的劃分群體,利用心理暗示傳遞給消費(fèi)者這樣的理念:只要你使用或者擁有這款產(chǎn)品,你就是比較高端的群體。


  06 創(chuàng)意造型


  創(chuàng)意造型適合那些風(fēng)格定位非常有特色的店鋪,通過(guò)看似雜亂的擺放,實(shí)則打造一個(gè)非常具有美感的畫(huà)面,這種創(chuàng)意圖會(huì)讓你在千篇一律的車(chē)圖中脫穎而出。


  三、視覺(jué)策劃構(gòu)圖


  01 產(chǎn)品整體展示


  商家可以通過(guò)展示產(chǎn)品,構(gòu)造極具美感的氛圍來(lái)提升點(diǎn)擊率。


  02 產(chǎn)品+文案


  商家通過(guò)產(chǎn)品精美圖片配上寶貝的核心賣(mài)點(diǎn)文案,然后進(jìn)行合理的構(gòu)圖來(lái)提升點(diǎn)擊率。


  03 產(chǎn)品創(chuàng)意圖片+創(chuàng)意文案


  通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計(jì)、創(chuàng)意圖片和創(chuàng)意文案來(lái)提升點(diǎn)擊率。


  04 產(chǎn)品+贈(zèng)品


  圖片以產(chǎn)品和贈(zèng)品信息為主,進(jìn)行合理的構(gòu)圖來(lái)提升點(diǎn)擊率。


  四、車(chē)圖策劃要點(diǎn)


  01 賣(mài)點(diǎn)明了


  一張創(chuàng)意圖的賣(mài)點(diǎn)不需要表現(xiàn)太多,多反而顯得亂。其實(shí)只要了解消費(fèi)者的需求是什么,圖片上的賣(mài)點(diǎn)能引起消費(fèi)者的共鳴就夠了,其他的信息反而不那么重要。


  02 核心賣(mài)點(diǎn)突出


  賣(mài)點(diǎn)可以直接通過(guò)產(chǎn)品圖片或產(chǎn)品創(chuàng)意圖片來(lái)展示。當(dāng)產(chǎn)品圖片或是創(chuàng)意圖片不夠簡(jiǎn)潔、精準(zhǔn)。這時(shí)候具有創(chuàng)意的文案,來(lái)輔助產(chǎn)品圖片能更好地傳達(dá)產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)。


  03 視覺(jué)差異化


  視覺(jué)差異化可分產(chǎn)品圖片拍攝創(chuàng)意差異化、直通車(chē)圖設(shè)計(jì)排版差異化。設(shè)計(jì)中通過(guò)視覺(jué)差異化,對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)店鋪主圖,讓自家創(chuàng)意圖在同行主圖中脫穎而出,從而來(lái)提高點(diǎn)擊率。


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