直通車推廣操作要點（如何做好直通車推廣）

　　1、測品：兩種推廣方式測品

　　（1）測品測款：

　　主要針對單項因素測試，例如測款式或者顏色或者主圖，控制單一變量才能知道主要是那些類型的產(chǎn)品是目前市場正在流行的趨勢和市場需求量正在上升。建議部分對產(chǎn)品款式和季節(jié)性產(chǎn)品的商家使用。當(dāng)然，其他商家也可以按需進(jìn)行使用。

　　（2）定向推廣：

　　主要是針對多項影響因素測試：地域，人群，產(chǎn)品款式。同時，這個對于有非常明顯的主營國家地區(qū)和明確人群的商家使用，這樣就能夠觸達(dá)更加多精準(zhǔn)的國家和人群；同時能夠給自己定向推廣的產(chǎn)品打上這些精準(zhǔn)國家地區(qū)和人群的標(biāo)簽（即產(chǎn)品的喜好度偏向），這類產(chǎn)品經(jīng)過定位后，后期沉淀足夠的數(shù)據(jù)后，非常有利于系統(tǒng)在猜你喜歡等推薦位獲得千人千面的展示，獲取更多免費的流量。

　　產(chǎn)品人群標(biāo)簽和地域標(biāo)簽的清洗（標(biāo)簽從新匹配）：如果部分主營產(chǎn)品曝光和點擊且有詢盤的地區(qū)都是那些非主營地區(qū)來的，那么這個時候通過定向推廣把這個產(chǎn)品進(jìn)行推廣，經(jīng)過定向推廣一段時間，沉淀了一部分?jǐn)?shù)據(jù)（曝光、點擊、詢盤、分享、收藏、對比）后，該產(chǎn)品就有機(jī)會再次變成主要地區(qū)的流量來源的重要產(chǎn)品。

　　2、打造爆款組合計劃：（關(guān)鍵詞推廣+爆品助推+大方案包）

　　（1）獲取流量：采用關(guān)鍵詞推廣主要集中在已知的關(guān)鍵詞進(jìn)行資源集中到主要的產(chǎn)品，同時提升這些詞和產(chǎn)品的匹配的推廣評分（點擊率重要指標(biāo)），進(jìn)而提升各種推廣關(guān)鍵詞的排名，同時拉動這些產(chǎn)品中未推廣詞的自然排名，達(dá)到多個詞都有更好的位置。同時提升整個直通車權(quán)重占比，有利于系統(tǒng)判斷店鋪的在平臺中的重要程度，獲得相應(yīng)的流量匹配。

　　（2）沉淀流量：爆品助推：最主要的資源集中到已經(jīng)被驗證效果的產(chǎn)品上面，快速給產(chǎn)品積累數(shù)據(jù)沉淀更多的數(shù)據(jù)，加速排名上升。這個需要經(jīng)常調(diào)整（通常前面7到14天效果可能不佳），如果控制不好，則容易導(dǎo)致曝光量大，點擊少，導(dǎo)致點擊率下降；或者產(chǎn)品的點擊和訪客多，但是詢盤少的狀況。其實這些部分產(chǎn)品屬于正常現(xiàn)象的，雖然轉(zhuǎn)化不了，但是如果能給店鋪其他產(chǎn)品帶來流量也是一種策略；另外，也需要自己每日針對計劃現(xiàn)狀進(jìn)行分析調(diào)整。（參考自身店鋪實際情況和產(chǎn)品類型來決定）

　　（3）提高轉(zhuǎn)化：為獲取更大的精準(zhǔn)價值人群，則需要付出更大的廣告成本，可以選擇國家包 、夜間續(xù)航、定制營銷 來獲取高端價值人群。（這幾個計劃有一定的風(fēng)險，并非所有行業(yè)都適用，可控性相對較小，預(yù)算充足可以采納）

　　3、養(yǎng)店提升權(quán)重：（店鋪的重要程度）

　　采用新客引流和快速引流這兩個計劃，通常一般適用于新店，而且產(chǎn)品也暫時不是特別多的店鋪（500以內(nèi)），這樣能夠快速的給整個店鋪的產(chǎn)品快速獲取流量，沉淀數(shù)據(jù)，提升直通車的權(quán)重（系統(tǒng)判斷你們店鋪直通車在整個平臺的重要程度），進(jìn)而整個店鋪的自然流量也得到了快速的拉升，用金錢換時間。

　　4、常用組合

　　測品測款——爆品助推——關(guān)鍵詞推廣（個人在大促前一個月或者前2周通常采用）

　　偶爾用定向推廣和部分方案包，這兩個主要針對不同時期使用或者產(chǎn)品不同階段使用，平時經(jīng)常去查看系統(tǒng)推薦的方案包，這些方案包都可以提供一些優(yōu)質(zhì)的詞和產(chǎn)品以及地區(qū)給與我們做參考決策，能夠更好的把握整個店鋪目前的一個效果狀況。

　　5、其他推廣方式可能比較一些比較適合有特殊需求的商家或者實力相對較雄厚的商家采用。

　　任何的推廣方式是否適合自己行業(yè)和產(chǎn)品，需要自己去測試，把最有效的方式組合測試出來，小范圍測試，結(jié)果被驗證高效后，可以增加投入，獲取更大的產(chǎn)出。

　　另外，要對各個推廣產(chǎn)品的邏輯本質(zhì)，規(guī)則，展示位置都理解透徹，并靈活應(yīng)用，變通才是最大的技巧。組合推廣方式多樣化，但是本質(zhì)是不變的。

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