大家好，我是翰林，在和商家聊天的時候，發現很多商家，對自己所售產品的定位都不夠了解，在這種情況下，就更別提知道如何快速打爆自己的產品了。

　　說到產品定位，最基礎的，就是知道自己產品是標品還是非標品，今天探花針對新手商家來給大家辨析一下，標品與非標品之間的區別，以及運營思路的差異化。

　　一、標品/非標品

　　首先，我們來了解一下標品與非標品的區別吧。

　　1、標品

　　①寶貝的相似度都很高，功能基本相同

　　②對于銷量的要求很高，銷量的基礎影響著我們寶貝的轉化

　　③標品對于展示位排名要求很高

　　④標品關鍵詞少，多為大詞，精準長尾詞較少。

　　⑤標品競爭大，付費引流成本較高。

　　⑥標品爆款持續輸出強，除季節性特別強的產品 如電熱毯等

　　⑦標品相對非標品利潤透明化，利潤空間較少。

　　⑧品牌力的影響

　　2、非標品

　　①非標品的產品風格化差異明顯

　　②非標品可針對不同的市場針對選款

　　③非標品付費引流成本較低

　　④非標品季節性明顯，需要頻繁上新維持店鋪熱度。如女裝等

　　⑤非標品對于人群的要求很高。

　　⑥非標品的利潤空間較大

　　判斷我們的產品是標品還是非標品，只是我們做好產品定位的第一步而已，只有清晰了這一點，在后續店鋪運營中，我們才能更有針對性地去運作產品、運營店鋪。

　　二、不同產品的運營思路與差異化

　　清晰了自己產品是標品還是非標品，以及這兩者的特征后，接下來我們就要思考這兩者不同的運營思路與差異化。

　　1、標品

　　首先來看標品，對于標品，我們該怎么運營呢？

　　首先我們可以從消費者的角度進行分析。當消費者搜索標品關鍵詞后，他會更加注重于標品的銷量、價格、品牌、買家秀、評價等等。

　　因為標品寶貝與寶貝之間的款式差異不會很大，并且對于消費者而言，他會更注重于產品本身的用途需求。而不是如非標品一般，因為個性化的需求才購買。所以消費者在購買時，才會更注重價格銷量等等因素，以謀求花費最小的代價來滿足自己的硬性需求。

　　所以我們做標品，就要從剛剛翰林說的那幾點中去分別優化。

　　銷量：不管我們是誰去買東西，都難免會有從眾的心理，"這么多人都買了，那肯定是沒啥大問題的；銷量這么高，那產品肯定是不錯的；就算買回來不盡人意，但是這么多人都買了，是坑大家都踩了，心理瞬間平衡了"等等。

　　所以對于我們沒有特別大差異的標品來說，銷量的影響是非常重要的，大家往往都是會選擇銷量高的寶貝。

　　價格：除了銷量外，價格也是我們需要考慮的核心因素，畢竟大家都是人，是人就會喜歡占一些便宜。

　　對于我們標品來說，在寶貝的款式，功能，型號差距不大的情況下，消費者往往會更傾向于相對便宜的寶貝，所以我們可以從主圖上凸顯價格上的優勢，從而吸引消費者點擊及轉化。

　　品牌：對于標品而言，我們購買的目的是需要滿足我們的硬性需求，所以產品質量就決定了產品對于我們來說的價值多少。但在線上，我們很難辨別產品的質量，所以對于品牌的認可度，就成了我們衡量產品質量的一個標準。

　　那對于商家來說，是否有一個好的品牌的知名度，就決定了你的產品能夠獲得多少用戶的認可。尤其是對于家電，3C數碼類目的商品來說，品牌的影響力更是重要。

　　評價：自古以來買家和賣家都是對立面的，但是買家跟買家都是同樣群體，買家之間對于產品的評價往往頂過我們客服的千言萬語。

　　有可能我們買家不下單，就是因為店鋪中的一些差評，所以差評的影響是很大的，對于這塊我們要花費時間精力去把給優化好才行。

　　總的來說，做標品的商家，在上新前后就要針對上面提到的這幾點來優化，只有做好了這幾點，才算是有了一把真正鋒利的武器支撐我們的產品沖上激烈的戰場。

　　2、非標品

　　相對于標品而言，用戶在購買非標品時注重的是個性化需求的滿足。所以用戶在搜索時，注重的因素會更偏向于款式是否能滿足自己的喜好。

　　比如說女裝，你搜索裙子可能在前兩頁并沒有我們喜歡的款式，但還是會愿意繼續往下逛一逛看一看接下來有沒有我們喜歡的。或者也可能我們就直接換一個關鍵詞"百褶裙"來進行搜索。

　　所以對于非標品來說，我們更應該注重的是我們寶貝的風格、款式，以及視覺效果、人群、買家秀這些內容。

　　款式：不同的款式會吸引著不同的人群，但有些款式，它所能吸引的人群會更多一些，這就是我們所說的潛力款式。

　　翰林舉個例子，比如說A款式，在100人中有20個人會喜歡，B款式，在100個人中只有3個人會喜歡。那對于店鋪來說，A款式就是更值得我們去推廣的款式，其所能帶來的訂單勢必會遠高于B款式，這就是非標品測款的重要性。

　　當然，在測試款式前，我們需要確保我們所找的這100個人，都是符合我們店鋪款式風格的人群。只有這樣精準的人群，去判斷款式的潛力數據對于我們產品而言才是真實有效的。

　　視覺效果：非標品相對于標品來說，會更注重于寶貝本身，圖片視頻的展示遠比文字的描述效果要好得多。

　　所以主圖和視頻的質量高與否，對于我們店鋪的點擊轉化來說都是有很大影響的。當然，圖片這塊我們不僅要去完善我們的主圖，主圖視頻，單個sku的圖片、承接轉化的詳情頁也要學會花費心思去完善。

　　買家秀：在標品的時候我們需要注重評價，那非標品呢，非標品更注重的應該是買家秀。只有在同為買家的身上展示出款式的上身效果，用戶才能確定款式是否滿足自己的需要。

　　這里對于買家秀的要求就比較高了，甚至于說，買家秀展示的圖片效果要比我們拍的圖更具有吸引力。才可以讓消費者從多個角度都能夠被我們的款式所吸引，所以我們非標的買家秀不可忽視。

　　在款式和產品基礎做好后，我們的寶貝就能夠真正去跑了。并且非標品的話，不需要如標品一般盡可能地堆銷量，只要有一定的銷量、評價、買家秀基礎后，就算是一個成熟的寶貝鏈接了。

　　總的來說，標品和非標品操作的思路、流程還是有很大區別的，我們只有清楚了自己產品的定位后，才能更有針對性地安排運營方式、技巧。

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