淘寶的運作模式和運營策略（淘寶運營思路架構）

　　一、淘寶運營閱讀別人的實戰技巧，你需要思考別人為什么會想到這種實戰技巧

　　凡事多想一個為什么，每個實戰技巧都是別人通過實踐而來的，你要學習不是按部就班，而是學習別人的運營思路。

　　淘寶運營是需要系統的運營思維去支撐你的思路，找到別人的出發點你才能繼續下去。學習別人的運營技巧，你學習的是一個個點。可是要匯集成淘寶運營的一條線，還是需要很多個點組成。而且這些點還需要去歸納總結，才能變成自己實戰的知識點。

　　二、淘寶運營干貨中每一個步驟的出發點，你想過嗎？

　　不理解客戶的出發點就會出現很亂的情況，比如去背書，理解好了作者的思路過程，背誦起來就簡單多了。可是如果你死記硬背，這樣不僅需要很久的時間去背，還會特別容易忘記。所以閱讀淘寶運營干貨的時候，你需要去理解和思考每個步驟的出發點，這樣才能你便于更好的運用。

　　三、光是模仿別人是想不出實在技巧的，你要學著自己思考

　　光說不練假把式。如果說你不去做，你怎么知道別人的實戰技巧你掌握了多少、你自己的整套運營思維是怎么樣的，這些都是需要不斷的去實踐、思考才能總結出自己獨有的淘寶運營思維。

　　四、一個人，一家店

　　充分利用自己手中的資源，實現一個線上銷售的過程，成功把線上線下進行一個對接，活躍流動的狀態，讓銷售成為一個嶄新的風尚，利用互聯網的技術，把你的產品宣傳到每一個信息流跳動的地方。

　　五、如何做高質量的低價引流計劃

　　1、你算的成本是你的成本，不是別人的成本。

　　我們都知道，服裝的成本就兩項，布料以及工費。布料成本如何降低？庫存料可以做到正價布成本的20-30%。而工費只能靠車位、線、量來控制。你下一千件的訂單跟你下十萬件的訂單是天壤之別。以廣州為例，工人每天需要保底200塊，每天做200件衣服，他需要的工費是1元/件。工廠需要開支盈利，落到你頭上，就是3塊錢（這個工序）。如果你能下超級量的訂單，結果就不一樣了。工人做熟手，每天給他250元，讓他給你做500件，600件。你一件成本就是0.5-0.4元，工廠量大，不需要溢價很高，落到你頭上，就是1元。

　　你仔細一算，好像后面工廠賺的錢比前面少了？

　　但是你必須明白工廠的成本在哪里，一個新品做之前需要打版，花費人力溝通。而做超級單都省下來了。

　　所以。你認為19.9是你的損益平衡點。實際上，對于別人來說，可以有幾塊錢的利潤。

　　朋友一個牛仔褲，做出來27元，用庫存布做出來，是19元。你拿著27的貨，撐死壓到25元，人家25包郵還賺兩塊錢。

　　2.套現金。

　　這個玩得有些深。服裝工廠在產業帶是痛苦掙扎的狀態。一般訂單下了以后給30%定金，大貨入倉以后，一個月到一個季度結算尾款。這中間，龐大的現金流會控制在你手上。這個店鋪，不需要賺錢，只要養好團隊，意味著店鋪只要放著一直賣。店主就能揣著幾十上百萬的現金做很多事情。哪怕是買套房，也比你這小店鋪賺的多吧？

　　京東一直虧本為啥活的這么滋潤，就是供應商的錢一直在他手上轉。

　　阿里巴巴為啥掌握這么多現金？因為買家付款后沒確認收貨的款都在阿里巴巴手上！

　　這是時間差帶來的現金！

　　這就是跑馬圈地！生意最不怕沒錢，最怕沒模式。生意最不怕賺不到錢，最怕轉不動錢。

　　六、控制供應鏈。

　　當你有這么多訂單的時候，你就成為了工廠的VIP，這個工廠的50-80%的產能全部被你吃掉。只要脫離你，工廠就會崩潰。而電商是一個非常注重供應鏈的行業，你今天活動超賣，工廠手上還有好幾天的急單要做，你說現在撤掉所有排期，三天把我的貨趕出來！工廠就得給你做。

　　庫存是服裝行業最大的死神。控制庫存的最好方式就是供應鏈快速反應！庫存快速周轉，資金利用效率大大提升。

　就圖這一點，一個跑量的店鋪，實際上賺錢與不賺錢都不重要了。就算是這個店鋪每個月虧個一兩萬，但是他的存在控制了另外店鋪的風險。降低風險，從某個角度來說，可能比賺錢重要。

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