直通車,鉆展（鉆展圖片和直通車圖片的區別）

　　直通車和鉆展作為淘寶最為賺錢的主要工具其中的兩種，在某種程度上是有很多相似之處，同時也有很多不同之處

　　如何有效利用直通車和鉆展在營銷費用趨高背景下，建議合理利用直通車和鉆展，首先聚焦營銷核心品類，盡量多用在重復購買率較高得品類上，降低總營銷成本，其次通過深化產品圖片，文案，提高產品購買準化率，尤其產品展示圖片要突出產品個性，如干果要顆粒飽滿的掰開實景展示。

　　相同的地方都是通過創意來制勝：

　　直通車和鉆展的圖片都是點擊率越高，點擊單價越低，尤其是鉆展更加明顯，如果是做3屏通欄的位置，同樣的千次展現價格都是2塊，但是別人的點擊率是1%，你的點擊率只有0.5%，別人用同樣的價格就可以獲得比你多一倍的流量，而直通車的點擊率是要綜合考慮到排位的情況來評估的。

　　但總體來說，創意好的圖片的點擊率高是毋庸置疑的，因為點擊率高就意味著點擊單價低，而在直通車或者鉆展的圖片創意中，同樣是需要突出兩個核心，人無我有，人有我精。

　　其二，直通車和鉆展做的都是一種思維:

　　如果已經建立起清晰的構架時，了解這背后的一些邏輯關系，不管是做直通車還是鉆展都可以玩的風生水起。當測試的結果已經具備了一定量級的時候，看準了就可以加大力度投放，一把投下去就可以把爆款或者是店鋪做起來。

　　其三，直通車和鉆展都只是錦上添花的工具，而絕非雪中送炭：

　　就算產品的款式再好，直通車推廣人員再厲害，但是產品質量不過關，最后一切都歸于零。

　　兩者的不同之處：

　　直通車是按照點擊收費的，鉆展是按展示收費的，而且綜合了關鍵詞質量分和排位的關系，買家是通過搜索關鍵詞點擊進入到店鋪的，反映的是一種實時的購買欲望，而鉆展是按照千次展現收費，即便一次點擊都沒有，但是給了你1000次展現就要按照既定的價格來收費。

　　使用的目的不同：

　　直通車的精準性是很多中小賣家都喜歡使用的主要原因，但是直通車會有一個流量的瓶頸，比如說眼霜這個類目，當ROI做到1:1.5的時候，一天最多也就可以消耗3000塊錢，如果想提高店鋪的銷售額，就必須要把鉆展作為輔助的工具，因此，直通車是異地選擇的工具，鉆展是第二選擇的工具。

　　對于中小型賣家如何利用直通車推廣：

　　前期優化直通車的時候，就要去測試人群，把對你店鋪最為優質的人群挖出來，通過對買家的消費層級，年齡，性別占比一系列分析，篩選出點擊高，轉化高的人群進行投放。

　　當人群的權重起來之后，就可以去投放定向，有一定的流量基礎可以更加明確店鋪的標簽，通過生意參謀利用直通車搜索定向把標簽更加精準，進一步提升轉化率和點擊率。

　　總而言之，直通車的核心就是點擊率，類目卡位就是為了穩定點擊率，而非標品類目就在于獲取優質展現，以長尾詞去拉升精準流量，去優化精準關鍵詞和人群，根據自己的預算出價拿到更多的流量，根據點擊率、收藏加購率、款式反饋的數據來確定款式要不要繼續推，對于標品類目來說產品本身有特性，不需要測款，那么就要綜合區優化提升點擊率，快速讓流量飛起來。

　　對于中小型賣家如何進行鉆展推廣：

　　1.確定店鋪主推的寶貝，然后去確定精準人群。

　　2.確定主推寶貝的關鍵詞，盡量是2級兩次以上的關鍵詞。

　　3.利用關鍵詞去搜索跟自己店鋪所推寶貝相似的款式。

　　4.選擇鉆展首焦或者無線首頁資源位，建立一個預算為300元的計劃，時間24小時全開，地域選擇大陸全開，均勻投放，建立100個自主訪客定向計劃。

　　5、定向計劃選擇相似款的店鋪的旺旺號。

　　6、全部出價0.1元或者0.01元也行。總之一定要出價極低。

　　7、跟蹤數據，即使一個計劃沒有展現也不要停止，一直開著。有數據的數據豐富后很爛的計劃關掉。

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