很多人在開店的時候，總是會有一些疑問，不知道如何去分析店鋪，也不知道如何去管理店鋪，不知道如何把握店鋪的脈搏。如果一個淘寶運營人有這樣大的困惑，就是做好前期的定位和分析工作對后期帶來更大提升。淘寶運營如果沒有良好的定位與分析能力對其發展是很不利的，很多賣家會選擇代運營來進行操作。但有的代運營人員，一開始在做前期的布局以及規劃等工作時，根本就沒有對自己店鋪做個全面的分析了解。

　　一、價格分析

　　如果說店鋪的價格水平是一種競爭力的話，那么這一種競爭力可以說就是店鋪的價格競爭力。所以在做產品價格定位時一定要有自己鮮明的風格以及優勢所在，才能更好地把握住客戶的需求。如果說你是為了盈利而存在的話，那么價格就得稍微調整一下了。比如某款產品價格定為300元左右，但是如果買家覺得貴那么就要把這款產品放到更高的價格范圍中去銷售了。當然也可以不去購買，這樣只會給自己的銷量帶來很大的影響。同時還可以提高轉化。那么產品轉化的過程中就要注意適當降價來吸引買家注意以及吸引更多的買家購買。另外還有一些類目產品就需要在定價方面嚴格把控了，需要知道的是對于一些比較熱銷的款式一定要及時推出促銷活動之類的來吸引買家眼球購買了。

　　二、銷量分析

　　對于銷量分析，賣家一定要把握好節奏，避免被平臺打壓導致銷售慘淡。銷量是產品是否被平臺認可的一個重要指標，銷量是平臺給消費者提供的一個重要的參考，我們應該重視起來。在前期的階段要將銷量數據和排名數據分析出來。一款產品只有有一定的銷量才能更好的體現出它的價值和特點。產品也只有銷量好才能夠給我們更多的機會獲得更多的流量與轉化。所以在做銷量分析的時候我們要學會結合自己的產品情況來看一下自己的銷量情況怎么樣了？在活動時能夠做到銷量高或者是銷量下降應該如何進行調整。

　　三、店鋪產品質量和評分

　　現在淘寶的平臺規則非常嚴格，也在逐步完善中。我們需要在前期去看店鋪評價中的一些數據，以及做好活動后的數據對比。分析這個產品，是有很多講究的。例如：寶貝質量好壞是否能滿足買家需求；買家在購買產品時是否購買；產品質量怎樣；消費者評價怎樣等多方面去看。這些方面都有可能導致店鋪在后期出現問題，所以一定要重視這方面的數據。

　　四、寶貝描述及詳情圖片的分析

　　寶貝描述主要是描述消費者對于產品的關注和需求，以及通過對寶貝的深入分析來制定優化的方向，在做好以上兩點后，接下來要對寶貝圖片進行分析?？梢钥吹缴厦娴膱D片與寶貝介紹中相關寶貝的一些細節上都要有完善的描述。比如產品外觀的細節、色彩的搭配、重量的檢測等等。當然圖片也是有講究的，很多時候我們自己并沒有在圖片上投入太多的時間和精力在上面，而影響買家的瀏覽行為。這時候就要靠我們自己去進行調整了。例如寶貝使用了一些圖片不夠吸引人的話就很難留住客戶了的。并且要對圖片進行優化提升，讓寶貝的圖片中能夠更加突出產品效果和產品特點。也可以利用一些小技巧來優化自己現有的寶貝圖片數量并通過自己的技巧和對圖片的處理來突出產品亮點或者提高一些不足之處來吸引買家瀏覽和購買其產品。

　　五、搜索趨勢與競爭對手分析

　　在分析淘寶店鋪之前，我們還需要了解一下市場的需求，根據自己店鋪現在的流量和行業趨勢來分析一些市場數據。比如消費者對一個商品會有一個相對比較明確的需求點以及競爭對手的競品產品情況。例如你的店鋪現在比較受歡迎的產品是什么、產品流量和點擊率情況等。這些數據都要做好跟蹤與統計工作讓運營能夠對自己店鋪未來的發展方向上有一個規劃。對于店鋪的競爭對手分析也是同樣的一種手段，只有了解到店鋪的競爭對手狀況后再去進行針對性的運營和策劃才能把生意做好。讓自己店鋪的發展不會太差。

　　六、產品定價和市場行情分析對店鋪價值進行評估。

　　產品定價是整個店鋪的命脈，也是決定店鋪成敗的關鍵因素。一般情況下，店鋪會有3個定價區間，包括低、中、高，而具體取決于市場行情。在這個市場里面，競爭十分激烈，同時競爭又不是很激烈。所以說價格應該是放在一個比較突出的位置。這就需要代運營人員對整個電商行業都有一個基本了解和認識了。比如一些同行為了打價格戰把產品都定得非常低，也就是賣2元以下，而這些商品在整個市場上其實價格是非常低的，也就是一分錢一個樣而已，根本不會讓消費者感到舒服。所以想要做好淘寶開店的話，在定價上也會有一定的控制力度并且嚴格。在價格的基礎上面去做一定銷量才可以進行下一步操作。

　　七、競品分析。

　　如果你是做服裝的，那你肯定要學習一下同行業的店鋪了。比如淘寶店，肯定會涉及到很多同行的產品。我們要在做自己的競爭對手之前去分析自身產品如何去選擇？如果產品質量和價格可以參考的有哪些？這些都要做到心中有數了之后才可以做好前期的準備工作和前期優化，有了第一步就要有第二步，如何來做到更好？這也是很多賣家遇到的問題所在，但這個問題對于很多代運營來說確實有點困難，我們應該怎么去做呢？做？

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