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淘寶淡季時如何用較少的錢做推廣?

發布時間:2021-05-05 10:24:51

我們在淘寶上面開店的目的就是為了賣產品,銷售行業中流行著這么一句話,旺季做銷售,淡季做市場。進入行業淡季的時候,要多花點時間關注市場,淘寶淡季時如何用較少的錢做推廣?看看淘寶代運營小編的分析。


淘寶淡季時如何用較少的錢做推廣


1、調整均價,保持點擊量


旺季是剛需,剛需做促銷,一些流量詞的價格會被競到很高,為了獲取流量,花錢做到左側上方沒問題,但淡季價格落差如果不是很大,就沒必要再去追逐排名,在預算有限的情況下,想辦法保住日均PV,保證每天流量穩定才是最重要的。那么把均價調下來就成了必選項。


拉出旺季的數據,對關鍵詞、推廣單元、推廣計劃做一次篩選,把點擊率低或者點擊率高但咨詢轉化率低的篩出來,這些詞價格調低,流量精準度會提升,此其一;對一些流量詞下手,懂行的人都知道,一些詞都是被競爭對手點的,看起來點擊率高,實際上沒啥意義,每個行業都有這類假關鍵詞,這些詞取之無味,去之可惜,價格調低,不浪費錢,真能有點擊,說明需求強烈,不拒絕,此其二。


2、大規模擴充長尾關鍵詞


推廣從業者都清楚長尾詞的價值,真心為自己推廣的,肯定不惜一切代價做長尾詞,但因為長尾詞不好找,比較麻煩,還可能一無所獲,所以很多人望而卻步。


先說為啥做長尾詞?


其實無論淡旺季都應該做長尾詞,只是旺季需要聚焦流量詞,長尾詞就被冷落了。淡季有時間,正好拾起來。長尾詞均價很低,精準度很高,一般而言都是有精確需求的精準流量。


怎么大規模擴充?


去詞庫網,利用相關搜索、聯想搜索這些不多說了,這是常規渠道。這里只講一個小技巧,就是去所在行業最發達的城市搜索行業詞或當地知名品牌詞,去發現一些有價值的長尾詞。


3、利用淡季人為制造小高潮


淡季是共識,很多商家都會做相應調整,但淡季也有淡季的機會,原本淘寶雙十一就不是什么購物時機,但偏偏被阿里做成了購物狂歡節。那么利用所謂的行業淡季,集中資源在某個關鍵節點(周末、周年慶、行業大會、行業事件等)聚焦某個客戶痛點,放大產品特點,做一場全渠道的壟斷式推廣,也不失為一種推廣策略。


4、淡季是做網店SEO的好時機


都說SEO頹勢明顯,但只要用戶的搜索習慣不變,搜索引擎的信息處理邏輯不變,SEO還是大有可為,只是需要慢工做細活,淡季運營人員的工作飽和度不高,可以專門挑一些關鍵詞和產品嘗試一下,或者只做品牌或口碑。

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