相信各位在近兩年來也都能感受到自己店鋪手淘首頁(yè)流量占比越來越大，甚至很多時(shí)候，我們單品手淘首頁(yè)的流量已經(jīng)超越了我們的搜索流量。

　　雖然手淘的誕生又多了一個(gè)流量入口，但是很多商家在操作時(shí)往往做不起來，甚至很多商家都沒搞清楚手淘首頁(yè)流量到底是怎么一回事。

　　一、手淘引流思維

　　先不說我們要如何去操作手淘，因?yàn)槲矣X得有80%的賣家都沒理清手淘的運(yùn)作思維。（如果你自認(rèn)為很了解，請(qǐng)?zhí)D(zhuǎn)到第二個(gè)步驟）

　　我先幫大家弄清楚手淘流量的來源：

　　猜你喜歡，每日好店，有好貨，必買清單，拍立淘，每日新品，愛逛街，生活研究所都有自己獨(dú)立的細(xì)分入口。

　　但是，手淘首頁(yè)的主要流量來源于“猜你喜歡”，猜你喜歡的構(gòu)成則是淘寶的個(gè)性化推薦，其中包含了免費(fèi)推廣，同時(shí)也有付費(fèi)推薦。

　　手淘流量結(jié)構(gòu)出來了，那么我們就可以分析一下，怎樣才能在這上面獲得流量？

　　1.推薦維度

　　其實(shí)我們可以打開手機(jī)，去看看猜你喜歡的寶貝，相信有三分之二的寶貝銷量都是有一定銷量的。

　　但是，你的產(chǎn)品有幾個(gè)銷量也不代表你能上首頁(yè)，你得滿足要求?。ň拖衲?7歲的時(shí)候，和女朋友打得火熱，但是不能結(jié)婚，那還不是因?yàn)槟銢]有滿足國(guó)家規(guī)定的結(jié)婚要求。）

　　那么產(chǎn)品被推上首頁(yè)需要滿足的指標(biāo)有幾個(gè)：風(fēng)格、標(biāo)簽、加購(gòu)率收藏率點(diǎn)擊率高、店鋪回購(gòu)及評(píng)價(jià)。

　　2.引流思路

　　上面的幾個(gè)維度應(yīng)該不難理解，繼續(xù)想，要怎么做才能滿足指標(biāo)。

　　1）定位精準(zhǔn)，標(biāo)題和寶貝一定要一致，標(biāo)簽一定要全面。流量的不精準(zhǔn)，會(huì)影響轉(zhuǎn)化：流量多但是轉(zhuǎn)化低。流量人群也不優(yōu)質(zhì)，還會(huì)影響店鋪。

　　2）高點(diǎn)擊、高加購(gòu)、高轉(zhuǎn)化，還是要回到搜索這個(gè)問題，搜索都做不起來就別考慮怎么做手淘吧。我之前發(fā)表的文章中已經(jīng)多次講解過怎么做了，大家可以往前翻一翻，多看看。

　　3）直通車引流，直通車真的可以替你做很多事情，直通車—點(diǎn)擊定向推廣（鉆一才有）—猜你喜歡—設(shè)置溢價(jià)—設(shè)置關(guān)鍵詞。

　　二、手淘流量獲取實(shí)操

　　我們把手淘的引流思維理清了，實(shí)操就很簡(jiǎn)單了，能操作和優(yōu)化的來來回回也就那幾個(gè)。

　　1.產(chǎn)品定位，標(biāo)簽優(yōu)化

　　一說起產(chǎn)品的定位，很多賣家都會(huì)說：我做這個(gè)類目我自己清楚，定位絕對(duì)沒問題！確實(shí)，很多人對(duì)自己產(chǎn)品的定位都沒問題，但是，最合適的定位卻是很多人都難做到的。

　　如果你不知道自己該如何定位，生意參謀—流量—訪客分析，我們通過訪客分析里面可以看到店鋪的整體人群畫像。

　　下面，我針對(duì)人群定位分兩點(diǎn)給大家講解一下應(yīng)該怎么做才是手淘的最優(yōu)解法：

　　分析市場(chǎng)需求量

　　什么是市場(chǎng)的需求？例如你賣連衣裙，既是復(fù)古風(fēng)的款式細(xì)節(jié)，但同時(shí)也有碎花、雪紡、寬松等款式細(xì)節(jié)。這時(shí)候，你寫標(biāo)簽的時(shí)候可以填復(fù)古，同時(shí)也可以填其他任何一個(gè)，這都沒問題。沒問題不代表它是最優(yōu)解，這時(shí)候你就需要分析市場(chǎng)需求。

　　如果市場(chǎng)沒有需求，那么你即使被推上首頁(yè)，也沒有買家推薦，因?yàn)橄到y(tǒng)就是根據(jù)寶貝需求去匹配買家。因此，才定標(biāo)簽時(shí)，一定要去看看這個(gè)屬性詞是不是符合市場(chǎng)需求。

　　打開生意參謀—市場(chǎng)—屬性洞察—選擇你寶貝的類目—選擇你需要分析屬性類，就能看到當(dāng)前熱門的相關(guān)數(shù)據(jù)。

　　有時(shí)候單個(gè)屬性可能比較熱門，但是組合之后可能需求就變的很少了，所以我們也要了解下組合屬性，看看哪些屬性組合后還是屬于熱門的。

　　市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

　　單純考慮市場(chǎng)需求還是不行的，因?yàn)槭袌?chǎng)需求量越大，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)越大，我之前的思路也講過，淘寶的展現(xiàn)基于你產(chǎn)品的人氣。

　　對(duì)于中小賣家來說，這點(diǎn)是很難和大賣家相比的。因此，我們?cè)诙ㄎ粫r(shí)，一定要分析我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，看看哪個(gè)更適合自己。

　　在屬性分析中，你可以根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇組合屬性，然后在屬性趨勢(shì)下有一個(gè)熱門榜單，從熱門榜單中，你可以了解到你是和誰(shuí)在競(jìng)爭(zhēng)，他們每天的銷量有多少，和這些寶貝比，你是否有自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　我們要盡量根據(jù)自己的實(shí)際競(jìng)爭(zhēng)力去選擇競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，在你有競(jìng)爭(zhēng)能力的范圍中盡量的選擇更大的市場(chǎng)。

　　2.滿足手淘影響因素

　　開篇的時(shí)候就提到了，產(chǎn)品被推上首頁(yè)需要滿足的指標(biāo)有：風(fēng)格、標(biāo)簽、加購(gòu)率收藏率點(diǎn)擊率高、店鋪回購(gòu)及評(píng)價(jià)。

　　在這些方面里的任何一個(gè)你沒有做好，那對(duì)不起，前面講的都沒有用，因?yàn)槟愫茈y被系統(tǒng)抓取。這就是我為什么說你連搜索都做不好還來做手淘，搜索容錯(cuò)率高，某個(gè)指標(biāo)差了都能有流量，但是手淘不行。

　　目前來講，最重要的還是點(diǎn)擊率，那點(diǎn)擊率到底多少為合格呢？這個(gè)沒有固定的標(biāo)準(zhǔn)，需要根據(jù)你的類目來決定，總之點(diǎn)擊率越高越好。其次是收藏率，在的時(shí)候，要想辦法提高加購(gòu)收藏率，可以做一些活動(dòng)，例如加購(gòu)收藏送優(yōu)惠券、加購(gòu)收藏購(gòu)買的可以優(yōu)惠五元等。

　　手淘首頁(yè)對(duì)主圖也是有基本要求，不同的類目要求和規(guī)則都會(huì)存在一定的差異。例如服裝類目，如果你的是牛皮癬主圖，基本沒辦法入手淘首頁(yè)流量池。

　　這里注意一個(gè)細(xì)節(jié)，你可以不是白底圖，但背景一定要干凈利落，且不要在一張圖上堆疊過多寶貝。

　　3.直通車暴力打法

　　直通車打法我們分四個(gè)階段：

　　入池期：開啟關(guān)鍵詞和定向推廣、提升搜索，首頁(yè)入池核心人群。用直通車把店鋪和寶貝熱度提升；通過直通車的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞來給寶貝定位人群。這樣寶貝在推廣一段時(shí)間后，很容易得到準(zhǔn)確的人群定位。

　　引流期：刪除計(jì)劃關(guān)鍵詞，定向推廣點(diǎn)擊量保持1.5倍以上連續(xù)遞增一周。第一階段寶貝權(quán)重起來后，打開定向推廣展示—手機(jī)淘寶首頁(yè)猜你喜歡，把數(shù)據(jù)較好的產(chǎn)品投放這個(gè)位置，讓系統(tǒng)盡快發(fā)現(xiàn)我們。

　　引爆期：提升正向數(shù)據(jù)反饋、引爆首頁(yè)流量。

　　穩(wěn)定期：保持單品uv價(jià)值和轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定，在不影響流量穩(wěn)定的前提下按10%降計(jì)劃限額，不能直接停。

　　有條件的，鉆展可以同步跟上，畢竟和直通車相比，鉆展可以拉到精準(zhǔn)且短期內(nèi)有更強(qiáng)的爆發(fā)能力。

　　其實(shí)搜索權(quán)重高的店鋪手淘首頁(yè)流量也不會(huì)低，它們的原理基本相近，如果你沒精力和預(yù)算去操縱手淘首頁(yè)流量，那就做好自然搜索流量?jī)?yōu)化，等你店鋪和寶貝搜索權(quán)重上去了，手淘首頁(yè)流量就不請(qǐng)自來了。

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