提高淘寶產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的思路有哪些？

提高淘寶產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的思路有哪些？每個(gè)行業(yè)的轉(zhuǎn)化率都不一樣。如何實(shí)現(xiàn)優(yōu)秀的行業(yè)轉(zhuǎn)化是每個(gè)運(yùn)營(yíng)的目標(biāo)。如果轉(zhuǎn)化起來(lái)了，無(wú)論是直通車(chē)、鉆展還是其他引流渠道都會(huì)有很好的效果。

影響轉(zhuǎn)化率的因素。

首先梳理一下轉(zhuǎn)化率哪些因素有關(guān)：

當(dāng)客戶(hù)首先搜索產(chǎn)品時(shí)，搜索結(jié)果頁(yè)面只能向消費(fèi)者展示主要圖片的價(jià)格銷(xiāo)售和產(chǎn)品的屬性。無(wú)論消費(fèi)者是否符合消費(fèi)者本身，如果消費(fèi)者感興趣，他們基本上都會(huì)點(diǎn)擊查看產(chǎn)品詳細(xì)信息頁(yè)面的其他具體信息，包括買(mǎi)家展示，詢(xún)問(wèn)您的評(píng)價(jià)等。

然后是信譽(yù)，是天貓還是淘寶c店，如果是c店，可以細(xì)分級(jí)。

還有產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)，是否能給消費(fèi)者留下深刻印象，以及您的產(chǎn)品比較同類(lèi)產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。核心競(jìng)爭(zhēng)力需要反映在詳細(xì)信息頁(yè)面上，即提煉購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)。

此外，銷(xiāo)售也決定了你的轉(zhuǎn)型。一般來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售越高，轉(zhuǎn)型越好。

提高轉(zhuǎn)化率的建議。

下面主要說(shuō)說(shuō)需要優(yōu)化的內(nèi)容，提升cvr。

1、賣(mài)點(diǎn)分析。

這是一個(gè)可以給買(mǎi)家留下深刻印象的賣(mài)點(diǎn)挖掘。您可以從商店關(guān)鍵詞、客戶(hù)服務(wù)反饋?zhàn)疃嗟膯?wèn)題、評(píng)估和詢(xún)問(wèn)您，以及與同行深入挖掘的區(qū)別。將這些數(shù)據(jù)做成表格進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，然后篩選出最適合自己產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行擴(kuò)展。

2、淘寶主圖優(yōu)化。

它可以作為一個(gè)小的詳細(xì)信息頁(yè)面來(lái)完成細(xì)節(jié)頁(yè)面上所有最重要的東西。因?yàn)槿绻强蛻?hù)單價(jià)低的產(chǎn)品，買(mǎi)家基本瀏覽細(xì)節(jié)頁(yè)面不會(huì)超過(guò)前三個(gè)屏幕，其中大部分是看5個(gè)主圖片，所以把這5個(gè)主圖片作為細(xì)節(jié)頁(yè)面來(lái)完成，呈現(xiàn)主要賣(mài)點(diǎn)。

3、主圖視頻和詳情頁(yè)視頻。

據(jù)官方統(tǒng)計(jì)，主圖視頻的轉(zhuǎn)化率比沒(méi)有主圖視頻高20%。因此，最好拍攝推廣產(chǎn)品的主圖視頻。對(duì)于目前的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，視頻板塊越來(lái)越重要。

4、評(píng)價(jià)買(mǎi)家秀、問(wèn)大家。

如果客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品有良好的第一印象，除了細(xì)節(jié)頁(yè)面之外，最直接影響轉(zhuǎn)換的因素是評(píng)估和問(wèn)你。因?yàn)樵u(píng)估和問(wèn)你直接反饋的是產(chǎn)品的質(zhì)量和使用效果，以及客戶(hù)擔(dān)心或想知道的問(wèn)題，我們的產(chǎn)品是否可以解決。因此，這個(gè)部分是幫助客戶(hù)解決疑慮的一個(gè)非常重要的因素。當(dāng)你問(wèn)你時(shí)，你也可以關(guān)注客戶(hù)最關(guān)心的問(wèn)題，然后回答。

5、詳情頁(yè)。

詳細(xì)信息頁(yè)面前三個(gè)屏幕的內(nèi)容最好留住買(mǎi)家。如果你不能留下來(lái)，無(wú)論背后的設(shè)計(jì)有多好，都是徒勞的。一般細(xì)節(jié)頁(yè)面將有產(chǎn)品介紹、促銷(xiāo)副本、功能介紹、材料描述、細(xì)節(jié)圖、品牌介紹、質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告、交貨說(shuō)明書(shū)、售后說(shuō)明書(shū)。如果商店里有活動(dòng)，你可以在詳細(xì)信息頁(yè)面上添加一張促銷(xiāo)小海報(bào)。