直播帶貨的運(yùn)營(yíng)流程圖（直播帶貨的運(yùn)營(yíng)方式）

　　直播帶貨現(xiàn)在已經(jīng)越來(lái)越流行，電商賣(mài)家或多或少都要去嘗試做做直播！

　　一、前期準(zhǔn)備1、確定直播目的：增粉；帶貨變現(xiàn)；引流；2、確定直播平臺(tái)+直播內(nèi)容+直播人直播主題（1）平臺(tái)：抖音、淘寶直播、快手直播等；（2）內(nèi)容：怎么通過(guò)直播出售三農(nóng)產(chǎn)品；（3）主播：XXX。3、直播工具準(zhǔn)備：（1）標(biāo)簽；（2）手機(jī)電量；（3）電腦直播后臺(tái)測(cè)試。4、直播時(shí)間：XX月XX日幾點(diǎn)，提前在微信等其他渠道宣傳與預(yù)熱；5、確定其他參與人員與職責(zé)，包括后臺(tái)和互動(dòng)人員；6、布置場(chǎng)景（根據(jù)每次直播內(nèi)容調(diào)整和購(gòu)置相應(yīng)物料），燈光、產(chǎn)品擺放、攝像頭位置等。

　　二、直播現(xiàn)場(chǎng)1、準(zhǔn)備并檢查拍攝道具（提前1h)：（1）三腳架、DV/手機(jī)（電量）、話筒、LED燈、產(chǎn)品、白板；（2）產(chǎn)品標(biāo)簽貼放；（3）卡尺、電子秤。2、主講人至少提前半小時(shí)到場(chǎng)：（1）服裝等外貌整理；（2）日常用品準(zhǔn)備；（3）理清當(dāng)天直播思路；（4）根據(jù)直播思路或內(nèi)容擺放產(chǎn)品。3、彩排開(kāi)場(chǎng)部分：主播進(jìn)入場(chǎng)景測(cè)試錄制，檢測(cè)燈光、收音等情況。

　　三、直播中1、主播：（1）直播用手機(jī)時(shí)wif環(huán)境下盡量開(kāi)啟飛行模式，保證最佳直播狀態(tài)；（2）開(kāi)播前用彩排時(shí)間檢查攝像頭：是否鏡像；產(chǎn)品入境數(shù)量；（3）10分鐘快速梳理產(chǎn)品等講解流程：產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)；材質(zhì)特性；特惠放漏；放漏結(jié)束。（4）開(kāi)播時(shí)：根據(jù)當(dāng)天計(jì)劃進(jìn)行直播：有優(yōu)惠活動(dòng)，按活動(dòng)計(jì)劃進(jìn)行；無(wú)優(yōu)惠活動(dòng)，主播根據(jù)價(jià)格表順序進(jìn)行循環(huán)解說(shuō)。單件或套裝講解時(shí)間（10分鐘）：產(chǎn)品介紹（3分鐘）：外觀、寓意；產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)（3分鐘）：原材料、材質(zhì)、搭配；特惠放漏（3分鐘）：原價(jià)、主播價(jià)、優(yōu)惠券后價(jià)；主播催單（1分鐘搶購(gòu)）。注重引導(dǎo)觀眾：教導(dǎo)觀眾購(gòu)買(mǎi)下單；拋出產(chǎn)品話題性：利用優(yōu)惠券吸引觀眾回答問(wèn)題；引導(dǎo)關(guān)注、點(diǎn)贊。2、其他參與人員（1）開(kāi)播前記錄當(dāng)下粉絲量；（2）直播時(shí)關(guān)注進(jìn)入直播間的人數(shù)；（3）關(guān)注并記錄觀眾提出的問(wèn)題，積極參與互動(dòng)，調(diào)動(dòng)活躍氣氛；（4）留意直播現(xiàn)場(chǎng)及直播間內(nèi)狀況。（5）產(chǎn)品特惠鏈接設(shè)置；（6）特惠鏈接及時(shí)下架；（7）觀眾數(shù)引流。

　　四、直播后1、保存直播視頻；2、統(tǒng)計(jì)相關(guān)數(shù)據(jù)：觀看總量；漲粉總量；購(gòu)買(mǎi)意愿數(shù)：加購(gòu)數(shù)；加購(gòu)產(chǎn)品；詢(xún)問(wèn)數(shù)量較大產(chǎn)品。3、總結(jié)：好的方面；欠缺需提高的方面。

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