我們換個(gè)邏輯推理：什么樣的產(chǎn)品，不適合新手們做。

　　1、競爭大的類目

　　通常服飾鞋帽、皮具箱包、護(hù)膚彩妝等類目，不僅有資本大鱷、也有民間高手、更有低價(jià)競爭的廠家；如果，不具備相當(dāng)?shù)挠矊?shí)力，新手很難生存。

　　2、利潤低的產(chǎn)品

　　薄利多銷類的產(chǎn)品，更適合廠家、資本；不論戰(zhàn)略虧損，還是廣告硬懟，新手想要正面硬剛，連炮灰的資格都沒有。

　　還有sku復(fù)雜、更新太快等等特性的產(chǎn)品，將消耗大量的精力及時(shí)間，新手很難支撐。

　　作為新手，就應(yīng)該去選擇“需求大、競爭小、投入小”的小類目、藍(lán)海市場，才能迅速賺到第一桶金。

　　藍(lán)海小類目，通常處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，市場需求比較大，特別是一些夏季，冬季的剛需產(chǎn)品。

　　就拿秋季的細(xì)分類剛需產(chǎn)品就有很多，如圖同時(shí)市場上的賣家相對較少，競爭壓力相對較小。

　　無論是時(shí)間，還是金錢上的投入都相對較小。

　　當(dāng)找到產(chǎn)品如何判斷好是否可以做？

　　打開生意參謀中的市場行情-搜索分析，輸入你選擇的類目詞，再打開相關(guān)分析-相關(guān)搜索詞，參照最近7天或者30天的數(shù)據(jù)，這里來舉個(gè)細(xì)分小類目的例子“雪紡衫”，再拿相比來說大的類目“襯衫”進(jìn)行對比。

　　勾選如下五個(gè)指標(biāo)來進(jìn)行判斷：

　　搜索人氣、點(diǎn)擊率、支付轉(zhuǎn)化率、在線商品數(shù)、商城點(diǎn)擊占比

　　對數(shù)據(jù)敏感的朋友可以看出，“雪紡衫”在線商品數(shù)43萬，比起大類目動輒百萬的在線商品數(shù)來說競爭要小太多了。支付轉(zhuǎn)化率為5.55%，這個(gè)也很不錯(cuò)了，證明搜索人群需求非常剛。商城點(diǎn)擊占比是63%，說明c店還有著37%的市場份額，也是適合新手操作的。

　　然后把產(chǎn)品的關(guān)鍵詞放入淘寶中搜索，那“雪紡衫”舉例，按銷量排名

　　參考以下幾個(gè)因素：1、看價(jià)格段：價(jià)格不要選擇太低的，不要跟成本價(jià)太接近，可以在成本價(jià)的基礎(chǔ)上，將賣價(jià)調(diào)至中高檔，這樣就會有相對比較高的利潤。并且寶貝最好有多SKU（即有多種檔次價(jià)格不同），同時(shí)注意，自己要賣的產(chǎn)品要和你參考的寶貝存在一定的差異化。2、看銷量：你輸入關(guān)鍵詞寶貝銷量如果越低，那么你搶占該市場就越簡單，最好不要上萬月銷量。3、看利潤：首先分析你參考的同行利潤大概在多少，然后判斷自己可以做到怎樣一個(gè)排名，利潤在多少，在算出利潤的基礎(chǔ)上再減去10%—20%的推廣費(fèi)、快遞費(fèi)等，就是你大概可以得到的凈利潤，在你接受的范圍內(nèi)就可以做。這里只是給各位示例的一個(gè)點(diǎn)，告訴各位如何挑選適合自己的藍(lán)海產(chǎn)品，并不是所有人都適合做這個(gè)牛皮席。另外新手還可以把目光放向季節(jié)性產(chǎn)品，當(dāng)然現(xiàn)在已經(jīng)是夏季旺季爆發(fā)期了，就不要去做這類產(chǎn)品了。至少要提前一兩個(gè)月開始鋪墊。

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