關(guān)鍵詞就好比是店鋪的導(dǎo)購人員，關(guān)鍵詞設(shè)置的好壞直接決定引入流量的精準(zhǔn)度，甚至影響是否會達(dá)成成交。

　　其實，直通車優(yōu)化是一個循序漸進(jìn)的過程，不能操之過急，小二通過海量案例分析，結(jié)合最前沿的優(yōu)化思路，為新手量身準(zhǔn)備關(guān)鍵詞最關(guān)心技巧.

　　一、 關(guān)鍵詞類型解讀

　　1）綜合推薦詞：系統(tǒng)推薦出的與您的寶貝相關(guān)較高且預(yù)估添加后效果較好的詞

　　2）精準(zhǔn)引流詞：包括所選寶貝在手淘搜索場景的進(jìn)店引流詞，以及與寶貝相關(guān)性較高的店鋪進(jìn)店引流詞

　　3）競品優(yōu)質(zhì)詞：與您的寶貝二級類目相同，屬性、價格類似的直通車廣告商品添加的點擊或轉(zhuǎn)化效果較為優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞

　　4）行業(yè)機會詞：行業(yè)上搜索熱度較高或搜索趨勢上漲或競爭度較小，且與您的寶貝相關(guān)性較高的機會詞

　　二、 如何添加關(guān)鍵詞呢

　　在關(guān)鍵詞頁面點擊“添加關(guān)鍵詞”，可使用左側(cè)推薦的關(guān)鍵詞進(jìn)行選擇，或者搜索關(guān)鍵詞，也可以在右側(cè)自行輸入關(guān)鍵詞添加，匹配方式選擇廣泛匹配或精確匹配。

　　三、關(guān)鍵詞優(yōu)化技巧

　　賣家top疑問：

　　該添加什么樣的關(guān)鍵詞，熱門詞還是長尾詞呢？

　　添加多少個關(guān)鍵詞比較好？

　　出價到多少合適？

　　看完以下內(nèi)容可以消除這些疑問哦！

　　1）關(guān)鍵詞添加原理：

　　1. 熱門搜索：我們當(dāng)前經(jīng)營產(chǎn)品最核心，最熱門，搜索量最大的關(guān)鍵詞。比如：連衣裙、雪紡連衣裙、連衣裙夏等搜索熱度較大的關(guān)鍵詞。

　　2. 買家的搜索習(xí)慣：站在買家的角度思考，買家會搜索什么樣的關(guān)鍵詞 。比如：顯瘦連衣裙等。

　　3. 精準(zhǔn)屬性：細(xì)節(jié)描述關(guān)鍵詞，能夠精準(zhǔn)表達(dá)產(chǎn)品的本質(zhì)，直擊買家購買需求。比如：無袖長款純色連衣裙。

　　4. 優(yōu)勢組合：從不同角度考慮相關(guān)詞，和產(chǎn)品中心詞適當(dāng)組合，盡可能涵蓋寶貝的各個方面。比如：印花連衣裙復(fù)古、短褲韓版連衣裙等

　　2）關(guān)鍵詞選詞方法：

　　1， 系統(tǒng)推薦詞：系統(tǒng)根據(jù)產(chǎn)品類目屬性給到的匹配關(guān)鍵詞，同時可以進(jìn)行再排列組合獲得更多關(guān)鍵詞

　　2， 淘寶搜索欄熱搜關(guān)鍵詞：使用頻率較高的熱門關(guān)鍵詞。

　　3， 寶貝詳情中的屬性：結(jié)合寶貝各個屬性信息排列組合關(guān)鍵詞

　　4， 搜索頁面下方您是不是想找的關(guān)鍵詞，都是熱門關(guān)鍵詞

　　3）關(guān)鍵詞數(shù)量添加多少個？

　　新推廣寶貝建議加詞梳理30——50個左右。關(guān)鍵詞類型采用熱門詞+長尾詞組合添加，熱門詞搜索熱度較大，可以給您帶來更多的流量；長尾詞更加精準(zhǔn)，流量不大但是轉(zhuǎn)化相對較好，建議您可以選擇20%的熱門詞，80%的長尾精準(zhǔn)詞進(jìn)行推廣。

　　4）關(guān)鍵詞出價多少合適？

　　1.新推廣寶貝第一天，出價是市場均價左右

　　新推廣寶貝系統(tǒng)給關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分會根據(jù)行業(yè)均值給予一個初始值，一般會比較好。因此，建議新推廣寶貝第一天，關(guān)鍵詞出價可以盡快設(shè)置高一些，建議稍高于市場均價。讓寶貝有大一些的展現(xiàn)機會，若推

　　光效果好，質(zhì)量得分會進(jìn)行提升。

　　2.新推廣寶貝第二天，根據(jù)點擊率高的詞調(diào)價保證排名，點擊率低的降低出價，控制點擊成本。

　　等到第二天，結(jié)合關(guān)鍵詞展現(xiàn)點擊等數(shù)據(jù)進(jìn)行查看，關(guān)鍵詞點擊率高的，建議結(jié)合出價指導(dǎo)工具進(jìn)行調(diào)整出價，盡量保證pc端排名在前5頁，移動端排名在20條以內(nèi)；點擊率不好或是沒有點擊的關(guān)鍵詞，降低出價再推廣2-3天關(guān)注流量變化，若還是沒有點擊，建議考慮刪除關(guān)鍵詞，加新的關(guān)鍵詞上來。

　　5）關(guān)鍵詞展現(xiàn)點擊數(shù)據(jù)哪里查看？

　　進(jìn)入推廣計劃——進(jìn)入寶貝——關(guān)鍵詞推廣頁面，在右上角可以選擇時間：今天、昨天或是自定義時間。

　　注意：今天的數(shù)據(jù)，是未經(jīng)過無效點擊過濾的，所以僅作為參考。具體的點擊花費建議第二天查看。

　　6）關(guān)鍵詞優(yōu)化三法則：

　　第一法則：養(yǎng)詞，重在提升質(zhì)量得分。（持續(xù)時間：1-2周）

　　初期加詞，盡量以精準(zhǔn)為主，建議20%的熱門詞+80%的長尾精準(zhǔn)詞。前期主要是養(yǎng)詞，提高質(zhì)量得分和點擊率。

　　注意點：

　　（1）不要糾結(jié)關(guān)鍵詞質(zhì)量得分太低了，要知道我們的質(zhì)量得分都是養(yǎng)出來的，不是選出來的。

　　（2）流量要引進(jìn)，流量不引入，質(zhì)量得分也是養(yǎng)不起來的。

　　（3）養(yǎng)詞階段，前期可以不帶來轉(zhuǎn)化，但一定要注意收藏率和點擊率，同時分析不轉(zhuǎn)化的原因，隨流量的引入改進(jìn)。

　　第二法則：以點擊率為導(dǎo)向，優(yōu)化關(guān)鍵詞。（優(yōu)化周期：每周）

　　推廣一段時間之后，質(zhì)量得分養(yǎng)起來了，PPC自然就會降下來了，這個時候我們注重的就是關(guān)鍵詞的點擊率。

　　可以使用流量解析工具查看關(guān)鍵詞市場平均點擊率是多少，和自己的數(shù)據(jù)進(jìn)行對比。高于市場點擊率的，建議可適當(dāng)調(diào)高出價；低于市場點擊率的，建議適當(dāng)調(diào)低出價。

　　第三法則：關(guān)鍵詞的新陳代謝法則。（優(yōu)化周期：每周）

　　關(guān)鍵詞要經(jīng)過優(yōu)勝劣汰制進(jìn)行淘汰的，以保證賬戶不斷在“換血”，確保每一個關(guān)鍵詞都能帶來展現(xiàn)點擊。

　　主要思路：刪除點擊率低的關(guān)鍵詞，添加新的關(guān)鍵詞。

　　加詞有兩種方法：

　　1、篩選我們系統(tǒng)提供的關(guān)鍵詞：以點擊轉(zhuǎn)化率為基準(zhǔn)，由高到低進(jìn)行篩選，這里注意我們在添加的時候，要注意關(guān)鍵詞的匹配性。

　　2、拓展ROI比較高的詞：找到ROI比較高的關(guān)鍵詞，點擊進(jìn)去，就進(jìn)入了流量解析工具里面，然后點擊“推廣詞表下載”，這里出現(xiàn)的詞就是我們轉(zhuǎn)化比較好的詞的拓展詞，這時候我們還是用同樣的方法，篩選點擊轉(zhuǎn)化率比較高的詞，進(jìn)行選擇性的添加，一般這些添加上去之后，轉(zhuǎn)化效果都是比較好的。

　　7）20w詞表將不再更新，您可以通過系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞及流量解析選擇關(guān)鍵詞，更多關(guān)鍵詞選擇方法請參考：

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　　其他設(shè)置建議：

　　分時折扣：全時段投放，很大一部分直通車操作手，覺得在1-7點這個時段沒有流量就不設(shè)置了，千萬要記住全時段投放，一般在1-7點這個時段我們可以把分時折扣拉到30%就可以了。

　　投放地域：

　　根據(jù)地域競爭性：不同產(chǎn)品有不同的地域競爭性，如果在某個地域有很大的競爭性，而我們的產(chǎn)品又沒有那么大的競爭力，那么我們就可以選擇不投放這個地域；

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