大家都知道，直通車分為關(guān)鍵詞和定向兩大塊，大部分人開直通車都是做關(guān)鍵詞，嘗試定向是少數(shù)，因為定向的方法和技巧大家都不好把控，開出來的效果也很不好。定向推廣是一種可以針對人群和投放位置進(jìn)行精準(zhǔn)的推廣，也就是說，只要操作設(shè)置得當(dāng)，它比常規(guī)關(guān)鍵詞推廣所帶來的流量更加的精準(zhǔn)，這對我們進(jìn)入猜你喜歡有了很大幫助。

　　還是先講講理論的吧，實操部分后面講。

　　直通車定向的基本理解：

　　1、定義：利用淘寶龐大的數(shù)據(jù)庫，通過創(chuàng)新多維度人群定向技術(shù)，鎖定目標(biāo)客戶，將您所推廣得寶貝展現(xiàn)在目標(biāo)客戶瀏覽網(wǎng)頁上。

　　2、展現(xiàn)原理：通過買家行為，構(gòu)建用戶模型，將買家的興趣和需要映射到類目，將類目寶貝主動推薦給買家，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。（買家行為包括買家的長期行為和近期行為，包括瀏覽情況、搜索情況、收藏情況、購買情況）

　　3、競價排名：根據(jù)綜合得分來定。綜合得分=質(zhì)量分x當(dāng)前競價。這里面的質(zhì)量分跟搜索關(guān)鍵詞的質(zhì)量分不是同一個概念。系統(tǒng)會根據(jù)圖片質(zhì)量、寶貝點擊率、點擊數(shù)、店鋪綜合得分衡量定向?qū)氊愘|(zhì)量分。

　　4、定向的基本設(shè)置：目前定向有三大模塊， 投放人群、展示位置、定向推廣，很多小伙伴定向推廣這個模塊什么都沒有，少量的小伙伴還是有的，其原因是新版的定向后臺定向推廣這個模塊已經(jīng)被并入了投放人群這個模塊，少量的小伙伴還在繼續(xù)使用不過陸續(xù)會更換成新版的。

　　展示位置：展示位置分為無線端的展示位置和PC端的展示位置，無線端有，手機(jī)淘寶首頁_猜你喜歡、手機(jī)淘寶消息中心_淘寶活動，PC端有,我的購物車掌柜熱賣、淘寶收藏夾_熱賣單品、我的淘寶首頁_猜我喜歡、我的淘寶物流詳情頁、我的淘寶_已買到的寶貝。其中比較好用的展示位置就是手淘猜你喜歡這個位置。這個位置是淘寶根據(jù)顧客的瀏覽記錄進(jìn)行推薦的，用的好的話流量非常的大的，除了獲取付費流量外還能得到非常可觀的免費流量。

　　理論就將這些吧，下面是實操部分：

　　測圖：主圖直接影響點擊率，所以必須要測

　　準(zhǔn)備3-4張創(chuàng)意圖，測試2-3天，看一下點擊率，點擊率至少要高于行業(yè)平均點擊率的1.5倍。圖片測好以后，那就直接開始干。

　　出價：沒啥說的 根據(jù)自己經(jīng)濟(jì)狀況來定，日限額低，出價高，錢很快就會花完了。所以我們在出價的時候也是根據(jù)時間段有所調(diào)整，包括折扣，也會根據(jù)時間段設(shè)置不同的折扣

　　pc端實際出價=智能投放出價(1+人群溢價)(1+位置溢價)，而移動端實際出價=智能投放出價(1+人群溢價)(1+位置溢價)移動折扣，溢價比例為1%-300%。

　　第一周：

　　如果要是標(biāo)品的話，詞相對比較少，我們投放15個左右的精準(zhǔn)長尾詞，非標(biāo)品的話，我們可以選擇20個左右的精準(zhǔn)長尾詞。然后去定向推廣，找到手機(jī)猜你喜歡的入口。

　　購物意圖定向是指：根據(jù)投放的寶貝標(biāo)題，系統(tǒng)會自動的篩選出代表該寶貝的多種組合關(guān)鍵詞，這個是由消費者日常的淘寶瀏覽軌跡得出的。如下圖案例所示，由于標(biāo)題中帶有“純棉”的核心詞，所以系統(tǒng)為我們自動延伸了一些其他的二級詞或者三級詞，是一個由粗到細(xì)的過程，本質(zhì)上是一個對于關(guān)鍵詞組合推廣，也就是詞包推廣。它的優(yōu)點是自動挖掘買家意向與需求，較精準(zhǔn)，流量也不錯，但是缺點在于無法控制詞包中的關(guān)鍵詞，所以對于匹配的詞我們可以提高溢價，不匹配的，我們可以選擇不開！

　　開始的時候，可以不用投放任何不好的時間、地域、人群，因為我們是做出高點擊數(shù)據(jù)。總之第一周，我們的主要任務(wù)就是上分、做高點擊率、提升計劃權(quán)重、圈定精準(zhǔn)人群。

　　第二周：經(jīng)過第一周的數(shù)據(jù)反饋，我們把點擊率、質(zhì)量分等數(shù)據(jù)反饋不太好的的關(guān)鍵詞篩掉，標(biāo)品的話剩下5個左右的高點擊詞，非標(biāo)品的話剩下8個左右的關(guān)鍵詞。但是說明一點，這個篩選關(guān)鍵詞不一定是在第二周才做的，第一周你覺得不好的時候就要開始調(diào)整了，直通車是一個需要及時調(diào)整的東西，不是放上就不管了。人群、地域的話也是根據(jù)數(shù)據(jù)反饋及時做調(diào)整。

　　再有就是出價和溢價的問題了，關(guān)鍵詞出價在行業(yè)平均水平就行，人群溢價在30%左右，猜你喜歡的溢價在200%左右。

　　然后就是看猜你喜歡的展現(xiàn)量和點擊量了，假如說有100個左右的點擊了，那可能證明你的寶貝已經(jīng)入池了，這個數(shù)據(jù)不是絕對的，和你的行業(yè)有關(guān)。入池之后我們可以慢慢的去刪除關(guān)鍵詞了，如果你覺得這個關(guān)鍵詞點擊轉(zhuǎn)化都很好的話，也可以不刪除。

　　再之后就是爆發(fā)的過程了，當(dāng)首頁流量爆發(fā)以后，直通車不要一下停掉，可以慢慢減少你的日限額，具體情況以及數(shù)據(jù)反饋為主，如果減少日限額影響自然流量那就先停下。

　　注意：

　　（1）操作的產(chǎn)品DSR評分要飄紅，至少高于同行的平均水平。

　　（2）前期直通車的計劃權(quán)重要做好。你會發(fā)現(xiàn)前期我們開定向的時候，猜你喜歡的展現(xiàn)是很少的，我們可以前期通過關(guān)鍵詞把這個計劃權(quán)重養(yǎng)起來，這樣有利于后期直通車定向的展現(xiàn)。

　　（3）定向的調(diào)整實時效果沒有關(guān)鍵詞投放的那么快，往往要在第二天會有表現(xiàn)，我們需要對它多些耐心。

　　如何判斷入池表現(xiàn)的兩種情況

　　1、之前很難找到寶貝猜你喜歡入口展現(xiàn)的刷手們突然之間大部分都找到了

　　2、猜你喜歡入口流量比前一天增加了3-5倍

　　最后再說一點，開直通車需要不斷優(yōu)化調(diào)整的，我們需要根據(jù)每個時間段的數(shù)據(jù)反饋做不同的調(diào)整。

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