拼多多網店如何運營推廣？

　　一、基礎搭建：前兩個階段為知彼，最后階段為知己。

　　1、定價：觀察競品定價、觀察行業平均定價。

　　2、產品賣點分析：

　　實用性賣點（人無我有，人有我精）

　　價格賣點（并非絕對的低價、同質價更優、同價質更好）

　　潮流熱點（近期話題熱點、潮流趨勢、外網爆款）

　　顏值賣點（好的產品展示圖+突出的利益點）

　　3、產品測試：

　　測圖：

　　標品的款式高度統一，測圖重點在于更好的呈現產品的圖片和顯眼而又突出的利益點。

　　非標的款式多樣化，測圖之前要先測款，確認款式沒問題之后再選擇更好呈現產品特點的圖片。

　　測款：

　　標品因為產品高度統一，所以測款這一塊更多的是測試鏈接內容對于產品的呈現能力。

　　非標的款式十分多樣，明確目標測試款式，尋找爆款。

　　測試方式：關鍵詞搜索車測試四大要點（直播測款法后續介紹）

　　1）每個創意足夠多的展現量 每日最少1000個左右展現；

　　2）投放時間跨度足夠，最少3天，每天的10點-21點；

　　3）核心關鍵詞+長尾詞；

　　4定向人群保持穩定，或者不開。

　　二、流量啟動：三大塊（付費流量、免費流量、活動流量）

　　1、付費流量

　　這里首先要提的就是付費流量，這個也是最快圈定標簽的方式，我們稱之為冷啟動。

　　關鍵詞投放講究核心詞+長尾詞，人群均勻投放，每個人群不低于50%。

　　最終出價=關鍵詞*（1+人群溢價）*時段折扣*（1+精確匹配溢價）

　　還有一個就是我們日常運營店鋪所需要注意的：定期優化關鍵詞，以天為單位調整，人群以周為單位調整，排除偶然因素，優勝劣汰。

　　那我們的冷啟動環節有個最重要的因素：有規律、有節奏的遞增點擊量、產出、花費額度，CPC（拖價），為產品建立真實、精準的人群標簽從而獲取免費流量。

　　接下里就是多多場景，要注意的是人群和資源位雙維度建議分開操作，人群場景計劃、資源位場景計劃，計劃穩定后再考慮組合。并且針對性選擇投放商品、店鋪。

　　聚焦展位本身井不適合小商家去玩，如果店鋪在有良好的產品布局的前提下，可以通過人群的維度以客地頁的形式進行投放，對于版面設計比較考驗。

　　以及現在最新的OCPX這塊是非常考驗我們品的綜合指標，對品有信心且經過市場考驗的可以嘗試。

　　2、免費流量

　　然后就是免費流量環節：認清平臺類型

　　1）貨找人（精準的人群標簽是重中之重）；

　　2）放棄強行人為干預的想法，主動引流確認真實人群標簽；

　　3）特賣場形式，市場下沉之王，認清客群需求。

　　免費的關鍵詞流量占比少，價值高，難獲取，所以我們發展到中期均以此為核心。

　　3、活動流量

　　最后關于活動流量的精準運營：

　　1）活動準備：定價、庫存、版面（預估投產、確保收支比例、確保充足庫存、活動視覺利益點、產品互相搭配聯動營銷、界面突出活動產品）。

　　2）付費推廣加速：活動上線后快速校準人群變動，以付費產生成交實現強標簽；以付費增加曝光，增加活動上線后曝光量，爭取快速形成良性循環。

　　總結以上店鋪運營基本盤：店鋪就是以好的產品作為推廣的源動力、增加客戶信任度、冷啟動圈定人群、快速擴張、形成流量洪流、實現高效貨找人、聯動平臺運營方向實現共贏。

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