拼多多店鋪運營思路：產品布局、鏈接成長布局

今天想和大家聊一聊拼多多的店鋪運營思路板塊，內容方面不會太細致，只是最近有一些想要做拼多多的朋友來咨詢拼多多店鋪如何做，就梳理了這個框架。

  無論是做什么品類，什么價位，什么人群的店鋪，總體就上面3大板塊——產品布局、營銷推廣和鏈接成長布局。

  一、產品布局就現階段而言，對高客單還是不夠友好，但是我們想要提高客單價，可以往品牌方向去做。

  比如在輪播圖會有更多相似商品推薦，如果我們產品性價比不高，就會造成訪客轉化流失。

  當然如果我們產品性價比相對于同行有優勢，那商品詳情頁這個資源位流量對鏈接是非常友好的。

  無論在哪個平臺運營，產品布局都是最基礎的板塊，產品方面主要需要我們做四個方面。

  引流款和利潤款的布局：我們知道拼多多如果鏈接起來，流量非常巨大，如果店鋪沒有做好相應的產品延伸，也會白白浪費掉流量的二次運用。

  單鏈接多sku優化：一是為了讓鏈接露出價位更低，增加點擊動力，二是為了引導進店訪客下單利潤高的sku，三是讓系統正確抓取產品進行比價。

  頁面優化：頁面優化≠頁面精美，這一點大家一定不要弄混，雖然精美的視覺呈現能在一定程度上增加產品溢價，但是我們頁面主要目的還是為了引導消費者下單。

  頁面優化就一點——滿足買家需求。

  競品不能滿足的點，我們產品可以。

  品類沒有挖掘出來的點，我們產品也可以。這些“需求”我們都可以通過差評、競品鏈接找到。找到的“需求點”才是我們在頁面重點呈現的內容，視覺精美只是錦上添花。

  基礎銷量和評價搭建：一個基礎好的鏈接和基礎差的鏈接轉化流量的能力絕對是天差地別，而且爆款的鏈接人群屬性必定是多元化，想要轉化多元化人群，那我們鏈接內功必須要做好。

  比如我們產品是針對20-24年輕女性群體，這部分群體有30%會購買0-100之間的鏈接，30%會購買100-1000銷量之間的鏈接，40%會購買1000+銷量的鏈接。

  如果我們鏈接銷量卡在800，那就會有造成40%雖然是我們產品的消費者人群，但是不會選擇我們鏈接的訪客流失掉。

  二、營銷推廣拼多多營銷推廣主要分為三部分：付費推廣營銷活動日常折扣價和優惠券付費推廣：主要分為多多搜索、多多場景、多多直播、明星店鋪和放心推。

  這些渠道我們需要根據數據反饋的投產情況和我們運營目的來分配日限額。

  根據我們現在測試效果，目前付費推廣最好以計劃矩陣來做，也就是一個推廣計劃一個目的，通過計劃矩陣的形式，多計劃相互配合來達到引進精準流量，打上精準標簽和擴大鏈接數據優勢的目的。

  營銷活動：在拼多多做店鋪總是繞不開活動，這些活動沒有好壞之分，只有適不適合，當然好的活動資源位對鏈接的要求也會更加“苛刻”。

  我們日常可以多關注一下商家后臺——營銷活動——建議報名和我能參加的活動。

  三、鏈接成長布局新上架的鏈接，在測圖測款之后，需要做好基礎銷量和評價，然后通過付費來做精準流量拉升日銷，進而達到活動門檻，最后利用資源位進行收割。

  拼多多流量分配的底層邏輯還是以日GMV為主，越高，獲得流量展現機會越多，所以我們新上架的鏈接，基礎銷量和評價一定要去優化，為后面付費推廣和活動的流量做好承接工作。

  今天的分享就到這里了，想了解更多關于拼多多官方代運營、拼多多代運營哪個好等內容，敬請關注火蝠電商官網。