拼多多團購什么原理(拼多多團購業務)

　　對拼多多商家來說，肯定也希望能夠做好拼多多的拼團工作，但是也需要弄清楚拼團購物的優勢，如果拼團失敗了，這種情況下應該怎么辦呢?

　　對商家而言：通過一定的讓利，可獲得用戶、促活、提高銷售額、增加現金流;進行產品宣傳、品牌宣傳等對用戶而言：較低的價格獲得需要原價才能買到的產品，用戶體驗較好。

　　失敗怎么辦?

　　1.商家為了保證活動的銷量和現金流，對于一些可能拼團失敗的活動有希望成功的需求。

　　系統可通過「系統模擬成團」的方式處理這種問題：可設定即將拼團結束的特定時間，系統可做自動拼團成功處理，從而滿足商家拼團成功的需求，用戶也并無感知。

　　2. 產品庫存的處理方案

　　產品庫存的處理方案一般有2種：

　　拼團屬于營銷活動的一種，通過拼團活動的庫存會從產品總庫存中單獨留出一部分，作為活動的庫存;活動結束后，剩余庫存將返回至總庫存。

　　1)下單成功后減庫存

　　不管對于團長還是團員而言，下單后(支付成功后)即減去庫存，取消訂單后增加庫存，對用戶而言體驗較好;對商家而言，對于這種方式可能存在拼團未成功，批量團款造成庫存堆積的風險。

　　舉個例子：AAA商品活動庫存1000，開團為10人團，團數量共計100個;最終500人參團，但成功團數量20個團，也就是200人，發貨200件，剩余300人做退款處理，造成庫存的浪費。

　　2)拼團成功后減庫存

　　整個團拼團成功后做最后的庫存扣除。為了避免超賣的情況，需要在團長開團或團員參團時就進行活動庫存校驗，庫存不足的情況下，不允許進行開團或參團，從而避免超賣的現象。

　　舉個例子：AAA商品活動庫存100，開團為10人團，團數量共計100個;最終500人參團，但成功團數量20個團，也就是200人，只發貨100人的庫存，剩下100人訂單做退款處理。

　　商家可根據自身的情況合理選擇庫存方案，現有的電商平臺一般采用第二種方案。為避免超賣，可預留一定的庫存進行預防。

　　3)團長的獎勵

　　對于私域來說，拼團活動中的團長發揮著至關重要的作用，非常有必要對團長進行獎勵：如返現、實物、積分、甚至是免單等，需要商家根據需要靈活配置。

　　六、結尾

　　拼團作為一種營銷獲客、達成交易的工具，模式已經日益成熟，也受到了用戶和商家的喜愛。

　　「促銷」和「社交」作為拼團業務的核心和關鍵，商家做活動時需要突出促銷和社交的屬性，激發用戶的購買和分享欲望。

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