拼多多營銷思維（拼多多的運營思路）

　　很多人都說爆款是很難打造的，那是因為很多賣家不具備一些基本的運營思維，因為你仔細去看就會發現，很多爆款都是同一家店打造出來的，他們的經驗也是一步一步總結出來的，每個步奏都是非常重要，后來按照這個思維模式，就可以一款一款的打造出來，不管什么產品，即便沒有打爆成爆款也會賣的很好。

　　爆款商品必須要有利潤空間

　　雖然爆款有銷量作為基礎，但如果你這個款式一開始還沒爆起來，卻沒有沒核算成本和利潤空間，可能還沒走起來的時候，虧就會把你虧怕。所以我們建議利潤控制在三十到五十之間，當然還要看同行和產品的市場行情，這樣參加活動的時候還可以降價，降價的空間還能游刃有余，即便你開始走量了，沒有一定的利潤空間，你也可能被一次突發的不可控制事件把你的利潤空間榨掉。

　　2.主圖點擊率要高

　　這點不用過多解釋，主圖是每個客戶看到產品的第一眼，如果我們主圖的吸引力不足的話，點擊率從何而來？所以我們在設計主圖的時候一定要先多參考爆款的主圖設計。

　　在上新之前需要先測一下圖，比如先進行3-5天測試，點擊率最好是高于行業的轉化均值，如果點擊率達到一定標準，說明你的主圖已經具備有吸引力了；如果沒有達標，建議考慮換圖重新進行測試。

　　3. 店鋪評價的重要性

　　這里就說到店鋪的評分問題，店鋪評分直接關系買家是否認定店鋪的好壞與否，也是最直觀的判斷標準，同時也是影響店鋪流量，權重的關鍵性指標。如果一個產品的評價字數多并且帶有一些產品圖，這樣能夠避免被系統過濾掉評價，對商家的轉化也有一定的幫助。

　　如何避免評價被過濾掉呢？

　　錯誤補單：補單要跟銷量持衡，假如一個銷量十幾單的店鋪卻有幾百個評價，能不被刪評嗎？

　　物流：店鋪的物流異常是會被限制推廣的哦，物流服務差搞不好還會被平臺警告，所以商家需要避免不必要的損失

　　賬號問題：買家賬號異常也是影響評價被過濾的因素，這也是s單要檢查賬號的原因。

　　盡可能減少差評的出現，所以作為商家，要保障好商品的質量和店鋪的服務，引導買家給予優質的好評，重視拼多多平臺規則，優化商品評價，只有商品評價好了，店鋪產品銷量才上的去。

　　4. 積累銷量才能獲得評價

　　想要獲得高銷量就需要多參加活動。拼多多平臺對商家還是蠻友好的，比如會給商家提供很多活動：百億補貼、限時秒殺、9.9特賣等等這些都是大流量活動，能夠給商品積累一些基礎銷量。拼多多商家有預算的話，可以多參加這一類活動，前期只要不虧本，就能為為打造爆款打下堅實的基礎。

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