「養生」已經成為了一種新的生活方式。

　　一、三、五吃即食燕窩，二、四、六吃膠原蛋白瓶，有時間就燉一燉桃膠、血燕、皂角米……這不是一個人的特殊嗜好，而是這屆年輕人的養生日常。

　　01

　　從熱門賽道尋找差異化機會

　　據數據顯示，當前我國健康養生市場規模超過萬億，其中18-35歲的人群占到83.7%，新一代消費群體“Z世代”開始引領養生熱潮。健康養生、顏值養生、技術養生和中式復古養生，大量商機應運而生。

　　在數字信息時代，消費者不僅購買行為更加理性，需求細分化趨勢也開始顯現。他們有著較高的消費潛力，同時也是“挑剔”的買家；不僅在意品牌知名度、成分含量、產品功效，同時，也在意產品口感、外觀設計等。

　　比如針對護眼功能的葉黃素，針對抗衰需求的膠原蛋白，針對護肝需求的奶薊草等等，促使保健品行業各個細分市場持續擴容，也推動著品牌和服務商進入更加精細化的運營階段。

　　與火蝠電商合作的淘寶商家，為德國知名保健品牌代理商，主做女性抗老、修護等保健產品，客單價高且國內市場受眾面低，面臨著競品擠壓，流量低迷等困境。

　　運營人員結合店鋪實際情況及行業現狀，從熱門賽道中尋找差異化機會，通過貨品梯隊建設、人群滲透方向定位、渠道配合回流人群加深策略，店鋪月GMV由41w+提升至82w+。

　　接手前銷售額41w+

　　接手后銷售額82w+

　　02

　　洞察潛在興趣人群，構建貨品梯隊

　　借助阿里媽媽智能工具，鎖定產品核心消費人群為：24-35歲、生活在新一線城市，以“新銳白領”和“精致媽媽”為代表的高轉化女性。

　　精準定位消費人群，并深刻洞察其多樣需求，將品牌的潛在目標人群、貨品定位與消費渠道進行匹配。

　　店鋪以往過于依賴單一產品，品類分布結構相對簡單，新客獲取較難。因此，在單品打爆之后，需要縱深貨品矩陣，然后向多圈層細分人群打透。

　　與分銷商建聯

　　結合競店產品市場價格，整合淘分銷系統，通過豐富產品矩陣，在店鋪主推品膠原蛋白肽維生素口服液、葡萄籽OPC膠囊后，新增抗氧類、肝臟修護類產品、以及抗老修護類護膚品。讓消費者在購買爆品的情況下同時購買相關聯的品類，創造新的生意增量。

　　最后，通過高效的多渠道聯動，實現精細化高頻次的消費人群聯動，形成流量閉環，持續穩定地獲取新客、維護老客，穩定打造商品銷量。

　　店鋪TOP10流量

　　03

　　全鏈路場景化營銷，用內容打破圈層壁壘

　　這一代人女性，很多是「熬著最深的夜，吃著最貴的保健品」，一方面要996，另一方面又很關注自己的身體，因此有許多健康方面的需求。

　　「場景化」的核心會更加強調「圍繞用戶的實際需求」，比如熬夜加班膚色發黃、長期試用電子產品毛孔粗大等等，解決用戶可能遇到的問題。

　　精準人群標簽多頻次場景觸達，提高潛客興趣度。站外圍繞核心用戶群體常聚集的內容場域——抖音和小紅書，參與到年輕人的社交圈，與消費者互動。借勢提高產品受眾面和曝光，擴大品牌知名度。

　　站內利用直通車、引力魔方從搜索、詳情頁全方位精細化跟蹤調優，與競品店鋪拉開差距，加固競爭壁壘，并形成品牌心智。通過買家秀征集+問大家引導已購用戶回答產品質量等細節問題，做好承接轉化，實現高效閉環。

　　直通車ROI提升至31

　　引力魔方ROI提升至40

　　寫在最后

　　往往很多品牌通過大單品和爆品脫穎而出，完成從0到1的品牌搭建后，品類新客獲取會越來越難，會陷入一種不上不下的尷尬境地。

　　因此，品牌競爭的根本，還是要通過貨品去“打江山”，贏得消費者的選擇，搶占市場份額。