2020年京東營業(yè)收入（2020年京東盈利）

　　2023年，京東推出了一系列扶持新商家入駐開店的激勵政策，其中最大的看點是入駐門檻全面放開，沒有營業(yè)執(zhí)照的自然人也可注冊“京東小店”。很多商家想把握住這次機會，借機開通了京東店鋪。但入駐成功后，接下來怎么運營店鋪，商家們是一頭霧水的。

　　為幫助商家們正確把握京東店鋪運營方向，在2023年實現(xiàn)生意“狂飆”，今天就來跟大家詳細講講京東新店運營的方向。

　　1、市場分析

　　在店鋪正式做運營推廣之前，最好先整體做一個詳細的計劃，也就是可行性計劃書。很多商家新店做不起來，就是因為沒有做任何的計劃，盲目運營。在京東店鋪的實際運營中，可能會出現(xiàn)各種問題：不是做了推廣就會有流量、就等著有轉化了。所以前期一定要做計劃，在后期出現(xiàn)問題了有可以調整的依據(jù)和方式，不至于讓店鋪亂套。

　　市場分析也是前期做計劃的一部分，包括產品的市場分析，競品的數(shù)據(jù)分析。而在具體做分析時，可以先看市場大盤，可以在商智的后臺，行業(yè)分析、行業(yè)大盤、子行業(yè)排名來看。

　　這里需要注意，店鋪的類目不是主流產品的話，單個SKU的銷量是有天花板的，所以需要做多個產品布局組合銷售，才能讓店鋪實現(xiàn)銷售目標。如果是經驗不足的新手商家，最好統(tǒng)計全年的數(shù)據(jù)，匯總之后再根據(jù)產品的運營周期來具體做運營規(guī)劃，可以更好的把握全年的運營節(jié)奏。

　　京東店鋪運營

　　2、確定產品的核心關鍵詞

　　關鍵詞是決定店鋪流量的關鍵詞數(shù)據(jù)，關鍵詞選得好不好，很大程度上影響了店鋪的流量轉化，此外就是京東的自營和京東pop店鋪的占比數(shù)據(jù)，這樣做是為了在推廣期間可以明確推廣的目標。

　　舉個例子，假設某老板的店鋪是做紅木家具的，可以輸入關鍵詞，分析看看前幾頁的數(shù)據(jù)，有多少商家，以及這些商家中pop、自營店鋪的數(shù)量占比，計算出第一階段的推廣目標。

　　開始不要選擇太多的詞，最好也不要一開始就選擇行業(yè)的熱詞和大詞，因為新開店鋪的權重是不夠的，這些詞帶來的流量很難在短時間內轉化，所以最好使用長尾詞，或者潛力詞來做測試，測試出符合店鋪產品屬性的核心引流詞，并且這是一個持續(xù)優(yōu)化的過程。

　　3、確定產品屬性

　　產品是不是有一個好的銷售數(shù)據(jù)，除產品本身的特點和賣點外，還要看產品的市場容量。個別的品類除外，常規(guī)的產品要看產品具體什么樣的規(guī)格好賣，也可以從商智的后臺分析數(shù)據(jù)得知。具體的路徑：高級版的商智，行業(yè)分析，屬性分析，屬性概況。

　　這里可以根據(jù)店鋪所做的產品品類來針對性的分析，想要數(shù)據(jù)準確就需要把所有的屬性都羅列出來，最直接的就是看產品的價格、規(guī)格屬性這些細節(jié)，同類目的產品，在哪個價位的銷量是最好的，都可以作為參考，結合自己的產品屬性，確定主推產品。

　　4、店鋪的基礎量級

　　這里主要是針對的就是新手商家，或者新開的店鋪。不管在哪個平臺開始運營新店，都需要做基礎，尤其是評價基礎的量級。因為店鋪評價給消費者的認知是評價量可以看出店鋪的銷量如何，評價多代辦產品比較受到歡迎，消費者也更傾向于選擇這樣的店鋪。

　　評價也要根據(jù)操作周期來做，簡單粗暴的直接補到一個量級，對于店鋪的運營來說也是不利的，這也是因為排名靠前的產品，日銷差異不大，且基本不會有太大的變化，而且這些店鋪經過長期的操作，已經積累了一定的權重，所以如果新店想立馬沖到排名靠前，幾乎是不可能的，是需要根據(jù)周期來層級鋪墊。

　　京東店鋪運營

　　京東新店鋪運營第一部以要先做市場分析，確定主推的產品，弄清楚類目市場哪些款式可以作為主推，通過行業(yè)屬性及產品屬性確定階段目標。并通過屬性組合分析，確定產品什么樣的規(guī)格和屬性的目前最好做的，也是流量最大的，以此來匹配店鋪的產品，從而完成產品的上架。而在上架發(fā)布商品后，還要注意評價基礎的量級，維護店鋪的評分和權重。

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