剛入駐京東的新手商家，店鋪一般都沒有流量，很多商家在前期會選擇做付費推廣來累積基礎流量，讓店鋪活起來。但很多新手商家由于缺乏京東店鋪運營經驗，在做推廣計劃的時候無從下手。

　　對于京東新手商家來說，做店鋪運營首先需要了解的就是用戶購物觸點的廣告類型、展現位置和邏輯，然后才能在此基礎上做推廣計劃，從而提高店鋪的投產比銷售額。今天就帶大家詳細了解。

　　京東用戶購物觸點廣告類型

　　觸點廣告類型分為商品推廣、店鋪推廣、活動推廣、直播推廣、視頻推廣和櫥窗推廣6種。

　　商品推廣：商品推廣有自定義推廣和新客推廣兩種，前者主要用于單品打爆，所有產品都適用，后者主要用于客戶拉新和人群觸達，一般快消品/消耗品類用得較多。

　　店鋪推廣：主要用于全店打爆和選品，適合產品不多的店鋪、首頁制作較好的店鋪或者想做產品精細化運營的店鋪，計費方式分為CPC和CPM兩種，商家可以根據自己的產品點擊率高低來選擇計費方式。

　　活動推廣：主要用于全店打爆、單品打爆、秒殺、閃購等場景，所有產品都可以使用，在制作二級頁面時也會用到。

　　直播推廣：開啟直播的商家所有產品都會用到。

　　視頻推廣：分為商詳視頻和種草視頻兩種，一般都是用于單品打爆，商詳視頻在京東平臺內，可以自由創建但推廣的視頻時間要在15s，種草視頻一般是推廣在達人平臺發布的視頻，對時長沒有限制。

　　櫥窗推廣：分為日常推廣和新品推廣，建議在店鋪SKU大于5個的時候使用。

　　京東用戶購物觸點展現渠道

　　京東會根據用戶的搜索和點擊習慣去展現推薦商品，展現渠道覆蓋了用戶購前、購中、購后的全過程，分為京東首頁-商品推薦，微信首頁-產品推薦，商品詳情頁-為你推薦，購物車-你可能還喜歡，我的-我的專屬推薦。

　　購物觸點的展現邏輯是根據用戶點擊的相關產品客單價、款式、品牌及材質進行推薦的，如用戶點擊的是格力品牌價值1699的掛式空調，則購物觸點會優先展現價格段在1699左右的掛式空調。

　　如何創建購物觸點推廣計劃？

　　創建推廣計劃分為智能出價和手動出價兩種。智能出價計劃下除了低客單價的產品外都不用設置系數溢價，統一目標日消耗設置為200元，CPC成本上限為系統智能托管時就不用管了，如果是自定義就設置為行業平均CPC的1.5倍，同時再開啟智能定向和自建定向。

　　如果商家想做精細化運營，則可以設置手動出價，將基礎出價設置在行業平均CPC的70%，智能條件上限設置為40%，購物前10%、購物中20%-30%、購物后10%或關閉，黃金展位15%，同時開啟智能定向。

　　以上就是關于如何通過建立購物觸點提高投產比銷售額的基礎內容，更多與京東運營相關的干貨技巧和問題解決辦法，歡迎關注留言詳細了解。

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