京東自營(yíng)返利規(guī)則介紹（5個(gè)返利模式分析）

　　【幾種返利類(lèi)型介紹】

　　1.規(guī)模返利

　　分為采購(gòu)返利，銷(xiāo)售返利，京準(zhǔn)通投放補(bǔ)差。可以根據(jù)返利開(kāi)始結(jié)束時(shí)間判斷月/季度/年返利類(lèi)型。

　　采購(gòu)返利/銷(xiāo)售返利：根據(jù)雙方約定，基于一段時(shí)間按照采購(gòu)規(guī)模/銷(xiāo)售規(guī)模為計(jì)算基準(zhǔn)的返利。計(jì)算公式：返利金額=銷(xiāo)售金額/采購(gòu)金額 * 點(diǎn)位

　　京準(zhǔn)通投放補(bǔ)差：與供應(yīng)商約定一定時(shí)間內(nèi)廣告投放點(diǎn)位，如廣告投放金額未達(dá)預(yù)期，則以返利形式收回差額。計(jì)算公式：返利單金額=收入（GMV）或采購(gòu)金額或銷(xiāo)售成本金額*點(diǎn)位 - 廣告費(fèi)

　　注意：投放補(bǔ)差不含CPS、CPA，紅包，付傭類(lèi)的廣告不計(jì)入京準(zhǔn)通投放補(bǔ)差

　　2、定額費(fèi)用返利

　　定額費(fèi)用在返利確認(rèn)協(xié)議里面確認(rèn)，不在返利單下傳里面。定額費(fèi)確認(rèn)的實(shí)際是雙方確定的規(guī)則，是一筆固定費(fèi)用，沒(méi)有計(jì)算公式。

　　主要使用場(chǎng)景是，供應(yīng)商因商品促銷(xiāo)、市場(chǎng)推廣、新品引進(jìn)等原因，直接確認(rèn)一筆固定費(fèi)用。涉及促銷(xiāo)費(fèi)、市場(chǎng)推廣費(fèi)、延保返利、新品上柜費(fèi)、新品管理費(fèi)、現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、愛(ài)回收服務(wù)費(fèi)、 SMB渠道推廣費(fèi)、運(yùn)營(yíng)商傭金、京豆返利等。比較多的是新品上新費(fèi)用以及市場(chǎng)推廣費(fèi)。

　　有些類(lèi)目每上一個(gè)新品都需要繳納一筆費(fèi)用，數(shù)額不等。市場(chǎng)推廣費(fèi)就是商家提報(bào)采銷(xiāo)優(yōu)惠券和促銷(xiāo)之后，消費(fèi)者實(shí)際下單抵扣的金額，這部分的金額可以用京準(zhǔn)通推廣費(fèi)用進(jìn)行部分抵扣，但抵扣的比例由京東決定，每個(gè)推廣渠道抵扣的比例也不一樣。

　　定額費(fèi)用可以簡(jiǎn)單理解為京東收的“保護(hù)費(fèi)”，商家沒(méi)有拒絕的余地。

　　3、毛保返利

　　分為商品毛保返利和綜合毛保返利。這一部分在筆記二里有詳細(xì)說(shuō)明，不贅述。

　　4、促銷(xiāo)返利

　　促銷(xiāo)返利是商家在京東后臺(tái)自主創(chuàng)建的優(yōu)惠活動(dòng)生成的，如滿(mǎn)減、總價(jià)滿(mǎn)折、滿(mǎn)件等。毛保商家在創(chuàng)建促銷(xiāo)時(shí)一定要選擇“不承擔(dān)返利”，這樣就不會(huì)生成促銷(xiāo)返利單了。如果選擇錯(cuò)了，返利不會(huì)重復(fù)收取。

　　也就是說(shuō)，一個(gè)商品，如果既有毛保返利，又有促銷(xiāo)返利，系統(tǒng)在結(jié)算時(shí)會(huì)把這個(gè)商品毛保返利抵減掉，不會(huì)既收毛保返利又收促銷(xiāo)返利。

　　5、優(yōu)惠券返利

　　商家在后臺(tái)自主創(chuàng)建優(yōu)惠券生成的返利單。自營(yíng)商家自主設(shè)置的優(yōu)惠券盡量少提報(bào)，消費(fèi)者只要使用了優(yōu)惠券就會(huì)在后臺(tái)生成返利單。相當(dāng)于既讓利給了消費(fèi)者，又補(bǔ)貼了京東，設(shè)一次優(yōu)惠券實(shí)際上出了2倍的錢(qián)。所以，優(yōu)惠券能不碰盡量不要碰，當(dāng)然毛利高請(qǐng)忽略。

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