對(duì)很多京東商家來(lái)說(shuō)，打造爆款產(chǎn)品往往是店鋪運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)內(nèi)容。通常情況下，一旦爆款產(chǎn)品做起來(lái)，那么店鋪流量和商品銷量自然也會(huì)有所提升。想做出爆款產(chǎn)品的店鋪和商家有很多，真正能推出爆款的卻是少數(shù)。那么京東自營(yíng)店鋪應(yīng)該怎樣打造爆款商品呢？打造爆款之前商家應(yīng)該做好哪些準(zhǔn)備？這里就來(lái)為大家簡(jiǎn)單介紹一下。 51秒懂

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一、打造爆款前需要進(jìn)行哪些準(zhǔn)備？ m.51md.cn

1、做好選品 www.51md.cn

常言道，七分選品三分運(yùn)營(yíng)，好的選品是店鋪良好經(jīng)營(yíng)的前提。同樣的，好的選品也是店鋪爆品創(chuàng)作過程的基礎(chǔ)。實(shí)際上，大多數(shù)京東店鋪的商品無(wú)論是種類、功能、風(fēng)格都會(huì)有所不同，所以如何從店鋪經(jīng)營(yíng)的多種商品中選出最具吸引力的產(chǎn)品對(duì)于商家來(lái)說(shuō)也是不小的挑戰(zhàn)。一般來(lái)說(shuō)，新店前期流量和基礎(chǔ)銷量相對(duì)較少，因此對(duì)剛?cè)腭v京東店鋪的新手商家來(lái)說(shuō)，選擇市場(chǎng)需求性高、性價(jià)比不錯(cuò)、與店鋪布局相關(guān)性強(qiáng)的產(chǎn)品作為爆款是更靠譜、風(fēng)險(xiǎn)更小的做法，也有利于進(jìn)行店鋪推廣。如果商家能及時(shí)把握機(jī)會(huì)，緊跟潮流，那么對(duì)打造店鋪爆款也是很有幫助的。 51md.cn

2、試銷推廣 51秒懂

任何商品被確定為爆款，店鋪都會(huì)承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)。面對(duì)這樣的情況，商家最好的辦法就是進(jìn)行試驗(yàn)。商家可以將比較有可能成為爆款產(chǎn)品的產(chǎn)品放到同樣的市場(chǎng)環(huán)境中，通過為期兩到四周的試銷推廣收集并比較不同產(chǎn)品的市場(chǎng)反饋數(shù)據(jù)。為保證產(chǎn)品之間的可比性，商家要注意避免對(duì)商品進(jìn)行推廣（有償或無(wú)償）或在不同推廣力度的商品區(qū)之間進(jìn)行比較，要盡可能從公平的環(huán)境中選擇出市場(chǎng)數(shù)據(jù)最好的產(chǎn)品。

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二、京東店鋪如何打造爆款商品？ www.51md.cn

1、要有確定服務(wù)的群體

目前的爆款多是京東根據(jù)用戶對(duì)店鋪的產(chǎn)品風(fēng)格、價(jià)格、客戶標(biāo)簽以及產(chǎn)品款式進(jìn)行選擇，所以商家在選擇爆款產(chǎn)品時(shí)最好有確定服務(wù)的群體用戶。商家可以先判斷產(chǎn)品適合怎樣的人群、產(chǎn)品本身面向的人群特征如何，之后再結(jié)合服務(wù)群體的特性對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行選擇和推廣。

2、做好產(chǎn)品的屬性和標(biāo)簽

在確定產(chǎn)品適合怎樣的人群后，京東就會(huì)根據(jù)店鋪的產(chǎn)品給匹配對(duì)應(yīng)的屬性標(biāo)簽。但并非商家個(gè)人認(rèn)為好的產(chǎn)品就一定能成為爆款，爆款需要有特定的屬性標(biāo)簽，所以商家選擇爆款時(shí)需要根據(jù)京東平臺(tái)的數(shù)據(jù)仔細(xì)進(jìn)行挑選。

3、分析市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

當(dāng)商品類目確定后，商家還需要研究所處的市場(chǎng)環(huán)境以及可能存在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，通過分析市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)一步明確店鋪和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，方便制定后續(xù)的店鋪計(jì)劃和運(yùn)營(yíng)策略。

4、決定好市場(chǎng)切入點(diǎn)

商家了解清楚市場(chǎng)數(shù)據(jù)后需要根據(jù)情況決定從大市場(chǎng)切入還是細(xì)分化市場(chǎng)開始做，這主要看店鋪?zhàn)陨項(xiàng)l件狀況來(lái)確定。如果是頗具規(guī)模的商家，本身已有一定的品牌知名度、用戶群和推廣費(fèi)用投入，那么銷量形成相對(duì)會(huì)容易些，可適當(dāng)考慮大市場(chǎng)切入；如果是中小賣家，從產(chǎn)品本身特性和優(yōu)勢(shì)出發(fā)選擇合適的細(xì)分市場(chǎng)也是不錯(cuò)的選擇。

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