京東店鋪運營思路洗衣機（京東店鋪運營思路和方法）

　　對于小白來說,運營一家店鋪并非易事,更何況現(xiàn)在平臺的規(guī)則是越來越多。我們整理了一些京東店鋪運營小驚喜,就是為了幫助這些小白運營能夠快速地掌握京東的運營技巧,那到底應該怎么做呢?在這里輕松學運營,從小白成為運營高手。

　　接下來就開始文章內(nèi)容，分享一些做店鋪的思路！

　　一、店鋪流量問題

　　一個店鋪的發(fā)展是否強大，可以說前期流量的占比是比較大的，付費流量占比多的店鋪，利潤是比較少的，因為銷售額全是靠付費推廣帶來的成交。免費流量才是操作一個店鋪最難的地方。

　　但是如果在這種情況下，突然降低了付費推廣，大家可以發(fā)現(xiàn)，店鋪的整體流量都下滑了，為什么會出現(xiàn)這種情況？

　　其實我們很容易想到，店鋪本身前期都是付費推廣帶來的流量，一旦降低了付費推廣的費用，展現(xiàn)量下滑，點擊率減少，訪客數(shù)自然會少，因為我們做任何付費推廣，都只是為了讓買家看到，能否點擊變成訪客，那就得看優(yōu)化方式是否正確。

　　但是一直用付費燒車，肯定不是做好的解決辦法，這就需要店鋪重新調整付費推廣，做精準展現(xiàn)，引流精準訪客，關鍵詞的選擇完全可以控制不精準流量的進店，通過一系列的優(yōu)化，提升點擊率，收藏加購，轉化率的數(shù)據(jù)。

　　二、各項數(shù)據(jù)反饋的店鋪問題

　　無論是新開店鋪，老店新開，還是成熟的老店鋪，只要做付費推廣，就有很多的數(shù)據(jù)，可以反饋到店鋪的問題上，開車最忌諱的就是無腦開，要學會根據(jù)數(shù)據(jù)運營店鋪，做優(yōu)化時，也要以這些數(shù)據(jù)做參考。

　　1、點擊率：從點擊率可以看到，買家對產(chǎn)品初步的興趣點，如果一點興趣都沒有，肯定就不會促成點擊，一般影響點擊率的原因，要參考展現(xiàn)量的數(shù)據(jù)。

　　展現(xiàn)量多的情況下，點擊率少，需要優(yōu)化關鍵詞，可能是詞的搜索量太大，拿不到排名，訪客就少，以及買家對創(chuàng)意圖不感興趣。如果展現(xiàn)量正常，點擊率也正常，但是單獨算下來，訪客還是少的，也需要重新優(yōu)化關鍵詞，可能是詞的搜索量太少，太過于精準，買家看到的幾率比較小，可以重新在選一批新詞，老詞先觀察一段時間。

　　2、轉化率：這個指標最難判斷，之所以這樣說，是因為很多基礎因素都會影響到轉化率，比如詳情頁跳失，可能是詳情頁設計有問題，買家沒耐心看完，或者是沒有曬圖評價，要知道電商購物，主要就是看圖購物，一張曬圖評價都沒有，轉化的幾率就比較低了。

　　三、爆款的優(yōu)缺點分析

　　打造爆款無非就是為了賺錢，很多店鋪為了打造爆款，初期把價格壓的很低，等流量和銷量起來之后，覺得沒賺到什么價錢，又開始恢復原價，往往這樣操作會發(fā)現(xiàn)，價格調整之后流量和銷量都越來越少。

　　現(xiàn)在來分析一下是什么原因導致的，主要是爆款做起來之后，店鋪已經(jīng)形成了固定的人群，系統(tǒng)推薦的也是這些曾經(jīng)購買過的人群，突然把店鋪的優(yōu)惠活動取消，價格提升了，那么平臺扶持的還是之前促銷力度大的人群，看到這個價格后，就不會購買，導致轉化越來越差，轉化差的同時又會影響到流量的數(shù)據(jù)。

　　所以我們初期做產(chǎn)品定位時，就要規(guī)劃好每個產(chǎn)品的作用，大體可以規(guī)劃為低價引流款，利潤款，以及店鋪的爆款。

　　1、低價引流款基本上沒什么盈利，主要是為了給店鋪快速打開市場，尤其是新店，起到引流的作用，但是這種產(chǎn)品不能主推，不然店鋪基本上是沒什么利潤的。

　　2、利潤款的產(chǎn)品基本都是老客戶購買比較多，所以我們初期的低價引流，也是為了讓買家成為老客戶，再次復購之后，對店鋪有了信任度，在以后的時間里，也能達到多次復購，給店鋪帶來源源不斷的利潤。

　　3、爆款群是為了給店鋪帶來源源不斷的利潤和流量，因為單獨做一個爆款，也會有爆款周期，周期一過基本就沒流量，沒銷量了，爆款群是起到流量和銷量的銜接作用，所以店鋪最好是綜合去布局，做多個爆款的模式，以免爆款周期提前到來，影響到店鋪的整體數(shù)據(jù)。

　　今天的文章分享到這里就結束了，希望大家看完文章之后都會有不一樣的思路，把這些思路靈活用到店鋪當中，只要是優(yōu)化方式正確，店鋪都可以提升。

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