京東 銷售火爆(京東 火爆)

每個做電商的，都想讓自己產品脫穎而出，爆款需要哪些條件呢?今天給大家講一下：

第一，可全年全時間段銷售，年紀不限，復購頻次高，日用品更好。

先說全年全時間段銷售，比如涼席、電扇，再比如羽絨服受眾面夠廣，幾乎家家戶戶都需要，人人都要買，但是卻因為是季節性需求，一般銷售的季節只有夏季或冬季，就算作為爆款也是在熱銷的季節性爆款，在其他季節能維持日常的銷量都很難。就算有反季節促銷，但吸引的人群也依然較少。

再講復購頻次，容易復購，比如零食，大概只有兩周甚至一周的消耗時間，復購頻次高，很容易打造成為爆款。

任何一個產品都有高頻使用的人群，也有低頻使用的人群。拿家具舉例，對于一般家庭居住，一輩子很少可能經常裝修，購買家具的頻率非常低，甚至十年為周期，但是對于裝修公司或者經營性場所，購買頻率就會提升。

第二，客單價適中

相對而言，低客單價可以引起客戶快速下單、沖動消費，但是一旦超過三四百，甚至過千元，客戶在購買時一般就會理性思考，是否必要，是否物有所值，是否和別的品牌、別的商家再對比下。在客戶購物時，對這個商品一般都內心中有一個價格區間值，隨著自己對這個商品的喜歡和必需程度，價格可接受范圍可以有上調。但是最貴和最便宜的肯定不是客戶的首選。比如手機膜需求量大，復購頻次高，但是客單價極低，就算賣10萬單，總銷售額也不過才五十多萬元。

第三，性價比高

就算為了打造爆款，價格制定不能偏高，要追求價格優惠，以期望能覆蓋更多人群，但是也要在保證質量的前提下，性價比高是客戶追求的極致。如果是價低品質差，客戶也不會買賬的。在目前便宜已經不是網購最主要的需求，一味的低價并不是客戶的最大關注點。在合適的價格中質量最優對客戶來說才是最好的選擇。

第四，暢銷品，緊跟時代流行。

如服飾、護膚、化妝等時尚類行業，近幾年流行趨勢肯定是要有所了解的。除了這些行業，我們要緊跟時代流行，不是說最近熱銷什么我們就去賣什么，而是從流行中分析客戶需求。比如現在的零食幾乎都是獨立小包裝，適合在辦公室上班人群，打開吃不完不利于保存的情況。如果你店鋪的客戶群為城市上班族，爆款肯定不能是居家量販裝的大規格。雖然是流行，但是要存在時間盡可能長的商品，在時間維度上可以在這個商品精耕細作，而不是流行兩三個月后戛然而止。

第五，解決客戶痛點，滿足客戶的需求。

要想好客戶的使用及購物場景，將這個場景完美的呈現給客戶，讓客戶產生認同感。拿前幾年在白酒電商行業異軍突起的江小白，充分分析客戶需求，將目標人群定位在年輕人，但是傳統喝白酒的人是年紀偏大的人群。所以針對年輕人，年輕人對白酒有什么需求呢?首先，凈含量減少，全部主打小瓶酒。其次，白酒度數降低。再次，在瓶裝外包裝上有個性化的文案。而這三點同時直擊客戶內心，所以受到廣大年輕酒友的追捧。

第六，有一定的利潤。

這個利潤范圍是你所能接受的范圍內，這個利潤能維持店鋪的運轉，否則賠錢的生意總歸是無法長久的。在打造爆款前期為了積累銷量和人氣，可以進行階段性的促銷等活動，但是從長遠看，必須是盈利的才能讓你的爆款長久的買下去，不僅是暢銷品，還是常銷品。

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